对于广告投放的买卖双方而言，都有着固有的需求和痛点，从而催生了程序化广告。
丨需求方需求和痛点总结
需求方（广告主）做广告投放的本质需求是广告的有效传播，实现ROI最大化。
何谓有效传播？
对于效果类广告而言，有效传播即指这些流量产生直接的转化结果。
对于品牌类广告而言，有效传播即正面、积极地影响目标受众的消费决策。
在不同的阶段相应地有不同的需求痛点：
1.投放计划
需求：确定投放预算和KPI考核标准，分析目标受众确保传递有效广告信息。
痛点：如何制定KPI，如何分析目标受众，如何快速采购到媒体资源，如何评估投放质量。
2.策略制定
需求：根据计划的制定，设计可落地的人群定向条件，媒体情况，设置预算。
痛点：如何出价，如何找到合适的媒体资源，如何找到精准的人群数据。
3.活动执行
需求：将投放策略落地执行，根据策略设置投放活动。
痛点：如何根据每个人的特点设置最佳策略组合，又如何高效实现上述操作。
4.优化调整
需求：数据分析，优化出价，人群定向策略，媒体策略，创意策略。
痛点：如何分析数据并利用数据发现问题，如何及时过滤无效流量，如何完整输出数据洞察报告。
丨供应方需求和痛点总结
供应方（流量主）的本质需求是流量变现，实现整体效益最大化。
何谓整体效益？
即实现供应方流量收益最大化的基础上，确保良好的用户体验及广告主投放效果。
在不同的阶段相应地有不同的需求痛点：
1.媒介策略：
需求：发现优质媒体和广告位资源，制定流量售卖KPI。
痛点：如何制定KPI，如何设置广告位类型，如何预估售卖质量，填充率等。
2.售卖策略：
需求：根据流量特点制定流量分层售卖策略和价格策略。
痛点：如何获取足够的客户资源，如何对流量进行分层，如何为各类流量定价。
3.交易决策：
需求：根据各家广告投放平台和广告主的质量进行分配决策。
痛点：如何评估各家广告投放平台和广告主的质量。
4.优化调整
需求：分析用户质量，根据用户特征用最合适的价值售卖给最适合的广告主，实现流量最优分配。
痛点：如何提升广告填充率和ECPM，如何平衡广告主利益、用户体验和自身品牌形象，如何及时发现作弊流量。
丨行业发展的推动因素
1.卖方需要充足的客户资源进行流量售卖，于是ADX和SSP出现了。
2.买方需要快速高效地采购资源，并从中自由挑选人群，DSP出现了。
3.买方需要更多精准的人群数据用于广告投放，同时卖方也需要根据买方的人群需求做流量分层定价，于是DMP出现了。
4.卖方需要对头部优质流量进行高溢价售卖，而买方（特别是品牌广告主）也渴望买到优质的头部流量，并且希望有固定的广告价格和投放量级做好后续的投放排期，于是新的交易模式PA、PD、PDB出现了。
5.买方不仅需要提升广告投放效益，还要甄别优质流量和作弊流量，所以第三方检测平台出现了。
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以上~
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