原文来自于营销大师李克,现整理发布学习。
一
如果我认为自己还取得过一点点成绩的话,那只是因为我不断的重复:
重复吃同一种早餐,
重复看同一部电影,
重复读同一本图书,
重复听同一首音乐,
重复做同一件小事……
我总是努力的在重复中去发现不同。
有人说:你唯一不能重复的就是别人做过的。
我以为:阿司匹林是通用药,我不会因为不是我发明的,或者别的医生用过我就不用。
小小的例子,我在微信朋友圈老是无聊的重复用一张红薯做配图。
很多朋友圈的朋友是因为这张图记住我的。
重复重复重复。
重复,日复一日,
拿来就用,创新就是率先模仿。
这才是生意的本质!
二
重复重复再重复,重复的价值今天在无限放大。
1,现在社会节奏太快,新鲜事物冲击大,很难静下心来长时间看。
2,但反复观看这种习惯是人与生俱来的,人愿意看一个可以反复阅读的东西。
3,人不喜欢在一个什么都没有的环境里。只是这种观看会被新的媒介干扰,所以每次新的技术革命,都会对传统媒介形成一种影响。
三
坚持就是胜利,坚持体现力量。
厄普代克写一本兔子快跑,就是一本书。
但等他再写出兔子归来和兔子富了,就是人物了。等之后再出七本关于兔子的书:兔子嫁人,兔子伤心,兔子老了……,是垃圾还是珠玉不论,厄普代克就逼近不朽了。
四
如何坚持?
1,有人颠球能颠1000下,那可不叫技术。那是任何人都可以通过训练做到的,然后就是去马戏团上班咯。
技术是一脚出球,同时球速适中,正好能传到你队友最舒服的脚下。这才是腿法。
2,有球员在比赛里将球花哨地颠到空中,之后对方四个后卫已经有功夫回追到位了。人们会觉得这种球员踢得真棒,我说他应该去马戏团试试。
3,我不怕遇到练习过一万种腿法的对手,但害怕遇到只将一种腿法练习了一万次的强敌。
五
吃惊只因见得少,
纳闷只因想太多,
震撼多缘于意外。
多少新人物,逃不出旧时代。
多少新思想,逃不过旧文章。
结论:
圄于知识的大限和逻辑的缺失者,几希?!
读书少,见识短,是硬伤。
一句话:所以,我只抄袭牛逼的思想。且不以为耻!
1,每个世纪里,鲜有人不被新思想吓得惊恐万状。
2,不过算我们运气,这世上也没多少新思想。
3,尤其是生活在这片神奇的土地上!
六
不靠传统还能靠什么?!
1,时事的讨论意义不大,10天后他就是旧闻。
2,真正帮助我们的是我们身上的传统。
3,我们必须懂得从传统文化中获得能量。
4,传统靠我们自己去定义。Panda出来之前,熊猫就生活在中国。所以,Panda不说明问题。
七
用鲍参翅肚做出来的菜,通常不会好吃,装逼范而已。
愈珍贵的食材,练习的机会愈少,如何可以熟练?!
只有最平凡的鸡、牛、猪,才会产生千变万化的厨艺。
比如辣椒炒肉,这才是硬菜。
八
一法通,万法通的口诀是抽象。
一招鲜,吃遍天的秘诀是精通。
专业人士:
一生的辉煌只需要一次,
但这一次就是传奇。
活在人们的传说之中,
活在人们的想象之外。
九
一招鲜吃遍天,当第一的价值不可测量。
1,当你坐上第一的位置的时候,你会发现那些美妙的状态,瞬间就会产生。
2,鲍尔默的这句话很重要:当没有第一的时候你要寻找属于你的第一的战场。
3,有一个专长,要做第一。再好一点就要做唯一。
4,说我们做烟草咨询第一那是侮辱,因为我们是唯一。
我们是显微镜找不到缺点,望远镜找不到对手的。
十
中国现在机会很多,只要好好做一件事肯定会成功。
1,就像钻井一样打下去没有石油也有水,没有煤也有炭。
2,当年有个前辈说,李克,你适合做咨询,只要你坚持下去不动摇,你就一定会成为大师的。
3,现在我不想做大师了,我的理想是成为烟酒业一代宗师。
十一
1,做市场,一定要定期的,重复的,持之以恒地去做。一旦停止沟通,那么你的品牌就可能逐渐淡出人们的视线。
2,所以你必须是日复一日,周复一周,年复一年地去做这种沟通。永远都不能停止向你的客户,到市场去做沟通的工作。
十二
一句话:用真话骗人!
其实啊,真话只是用来吓唬行家。有点拗口,但是确实是真的!
奥格威在将军牌炊具里,出击十种、防卫六种、价格五种,共二十余种说真话的技巧。有时候觉得,这书的前面两节简直可以拿来佐酒。
奥格威老先生说了:摆事实,列数据,讲白话,尤其是,要重复!
十三
产品上市的那一刻,
必然镇定和肯定,
绝不能眼神闪烁。
卖得大好,一切跟着感觉走,
卖得不好,战略上坚定不移。
这是秘诀!
十四
马云说:不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟两秒钟。
评论:向任正非史玉柱学习,遇困难翻毛选。
马云这段话的出处:往往有这种情形,有利的情况和主动的恢复,产生于“再坚持一下”的努力之中。毛泽东之抗日游击战争的战略问题 。
十五
1,识变,应变,谋变。因为没有人能够左右变化,惟有谋在变化之前。
2,开发新产品,通常五成来自资料,三成来自样品,一成来自打样供应商等,自身的创造实际上也就一成左右。
3,人不能太贪心,很多事做不成只因为朝三暮四,任何牛逼事皆由若干小事组成,一个人的核心竞争力主要在于持续坚持。
十六
1,好人不是名词,是动词。
2,且做一次算一次,每次业绩归零,下次重新起算。故好人一定不能懒,好人一懒就变坏了。
3,所以好人难做,坏人易做!
如何坚持,我想无他,唯有一次一次的开始,一次一次的重拾心情,整理行囊!
十七
读书所见:
1,世界上没有一样东西可取代毅力。
2,才干也不可以,怀才不遇者比比皆是,一事无成的天才很普遍;教育也不可以,世界上充满了学而无用的人。
3,只有毅力和决心无往不利。
十八
读书笔记:什么是敲木鱼呢?
1,鱼是昼夜瞪著眼睛的,鱼睡觉就是停在那里不动了,休息一下就算睡觉了。
2,所以我们庙里敲这个木鱼,是要我们精进,修道要效法鱼的精神,昼夜努力不停。
3,步步前进,日日不止,自有到期,
不必计算远近而徒长吁短叹也。
十九
能力:
1,应该包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在内。
2,不管你有多大的能力,但不能战胜自己贪图安逸之心,不肯努力奋斗,不能发挥天赋之才,从这个意义上讲,就是缺乏发挥自己能力的能力。
3,人生如棋,所需要的能力不仅仅是脑细胞的多寡。
二十
人呀,活在这个操蛋的世道上,只有四样东西靠得住。
第一是家世,你祖上有本事,替你挣出来了。
第二是相貌,你自己有本事,鼻子眼睛嘴巴长对了。
第三是智商,智商是内在的相貌,相貌是外在的智商,脸或者脑子,你总得长对一样。
第四,如果都没长对,那拜托,你就得付出比别人更多的努力,别抱怨,别默唧,这世道就这样,别忘了你自己也是这世道的一部分。
二十一
耐烦,耐劳,耐苦,耐久。
不助长,嚼得菜根,百事可为。
温不增花,寒不减叶。
泡桐是泡桐,紫檀是紫檀。
要想人前显贵,就得暗地受罪。
讨口饭吃,没有人是容易的。
二十二
人生就像一场旅行,不必在意目的地,在乎的是沿途的风景和看风景的心情。利群,让心灵去旅行! 利群台词。
旅费在哪?这是拥有“精子福利”们的人生。
我等赶路人唯一能看到的风景,是渗透着自己汗水的脚印。
二十三
年前陈一舟问小马哥一天还上网多久,马很不好意思的说“没以前多了,十二三个小时吧”。
瞬间陈总眼神黯淡了一下。
过日子就象喝茶。倒掉的都是茶,喝下去的都是水。但是你从不承认自己喝的是水,却总是吹嘘自己喝的茶有多么多么名贵。
所谓日子过得好的家伙,他永远在秀他的休闲从容平和淡定,那只是他一个月中的一天而已,剩下的三十天像狗一样的努力就不足与外人道矣。
二十四
手艺人,大道理弄明白了以后,
经年累月要修炼的,就是“眼光”。
水平高下,看的也是这个。
我们常说这哥们眼睛毒,就是这意思。
就比如一个专业上网的人的会更知道如何服务大家上网。
二十五
1,人的行为总是一再重复。因此,卓越不是单一的举动,而是习惯。
亚里士多德如是说。
2,哲学家的话总是神叨叨难理解,琢磨半天,发现能理解哲学家的只有哲学家。
3,栽种行为,成就习惯,栽种习惯,成就性格,栽种性格,成就命运。
詹姆士如是说。
二十六
近年以来,变化颇多,生存是第一优先。
明白了“活着”在我们中国的语言里是如此充满了力量。
它的力量不是来自喊叫,也不是来自进攻,而是忍受。
去忍受生命赋予我们的责任,去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。
二十七
1,离你越近的地方,路途越远;最简单的音调,需要最艰苦的练习。
2,只要你是天鹅蛋,就是生在养鸡场也没什么关系。
3,用成功消化失败。
做十件事,有一件事情你成功了,你就成功了。
我们得以生存,不是因为我们做得好,而是因为我们的竞争对手做得更差。
二十八
1,成年后成功与否,
直接决定了你前半生所犯下的种种傻逼,
到头来究竟算是牛逼,还是二逼。
2,等别人输。岂止是做人,做事业更是如此。
啥都可以骗人,唯有时间和钱不骗人。
二十九
何为剩者为王?
读王石女友访储时健有感:
临走时,我问储老,“您现在最大的心愿是什么?”
他想了想说,“种好橙子,活着”。
1,今天做企业要跳出增长思维,迅速转化为发展思维。
2,这不够,发展思维要走到生存思维。宫崎骏的动画片《风起了》说:活下去!
一切尽在“活”中。
3,对企业是永续经营,对个人是好人一生平安。
4,好人,才会受人尊重。所以,做企业就要做一间受人尊敬的企业。
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