181117周六-亚马逊曝光打法学习小结（如何通过数据分析进行亚马逊定价）
昨天下午，群里面的布鲁斯告知大家的他们公司的数据大爆炸的公开课程，于是和大家一起组团去了福永，参加闯盟的亚马逊分享。
为什么一直都要抱着一颗学习的心态去四处学习呢？因为既然别人能够做一个很详细复杂的PPT，上台花时间去做分享，那么肯定是有独到的地方，那么只要有时间，那么都是可以过去倾听学习下，哪怕只有一点值得自己去学习，我觉得也是值得的。
每天能够想办法积累一点点，那么日积月累，就能聚沙成塔，集腋成裘了。
昨天也由于时间关系，只听到了前面三位嘉宾的分享，最后一位嘉宾分享的数据大爆炸，亚马逊的货架理论，自己已经离开了， 感谢昨天一起同去的小伙伴，能够在本文末端，或者私信和我分享数据大爆炸的主要思路。
那么听到的几个小时的分享，主要有哪些是之前从来没有听过的亚马逊运营理念呢？
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关于亚马逊如何定价的问题？
在听到这个分享之前，所了解的亚马逊定价方式，一直都是成本+30%左右的利润的方式。不知道多少小伙伴和我一样的处理方式了。
而昨天听到的这个定价方式以后，才知道自己做的有多么粗枝大叶了。具体怎么操作呢？原来他们的亚马逊定价，会通过不同的关键词，一个Listing 的定价，至少搜索30个主要的关键词，然后每个关键词用JS或者相关软件下载Listing的数据，下载了报表以后，用价格做升序，再将价格和预计销量之间做一个柱状和折线图交叉的图表。（先记录思路，目前还没有研究明白，怎么操作比较合适）
需要以最大关键词为基础，做最多的曝光。假设发现30个关键词里面，有20个关键词，主要的预估销量比较大的值，都出现在某个价格区间，再选择那个价格区间。不过还需要去看自己同款的产品，在亚马逊上的价格表现。如果大家都已经定价15了，可能定一个14.99，就能出现在那个价格区间里面流量最大的位置。
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第二位分享嘉宾还分享了一个种子Listing的理念。其实和之前了解到的合并僵尸Listing和模式有些类似，只是这些种子Listing都是自己创建的。
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第三位分享嘉宾，是一位卖家，之前做了很多年石材生意，转行来做亚马逊的卖家，每一句话结束，台下的观众都听得乐开了花。感觉不去做相声演员真心有点太可惜了。
比如说到自己最开始做的产品：市场上大家有的人做的是红海，有的人做的是蓝海，而我感觉自己做的是死海了。
而这位卖家嘉宾，分享的我觉得最最值得记录的点是什么呢？
其实我们在运营过程中遇到的90%以上的问题，亚马逊卖家客服90%以上也都是可以解决的，那么找到对的客服，就能找到对的解决方案。客服这个行业流动性非常高，所以我们有时候能够碰到，刚刚到公司不久的，也能碰到相对比较专业的客服。
他还基本上感觉比较专业的客服的微信，都想办法加上了。
之前我也有过加卖家支持微信的想法，或者记下来工号，以后有问题直接转到专业的客服那里，不过每次客服都回复Case是随机分配的。
那么这位卖家嘉宾是怎么做到勾搭卖家支持的呢？原来是不让客服报出她的微信，但是在电话中说出自己的微信，让卖家支持添加，如果卖家支持不添加,Case继续跟进，然后把能够想到的最美的词都用来夸赞美丽的客服小姐姐就可以了。
这波操作，就好像是，以前在做业务的时候，需要电销，但是老是被人挂电话，怎么办呢？我就编辑了一条短信，说明来意，留下微信号，一天总能加上几个微信号。
有比较专业的客服小姐姐微信了以后，以后遇到了相关问题，也可以在微信上让小姐姐直接给到直接能够解决问题的路径了。
这个要微信的操作，以后也可以坚持试试。
最近有个超级Nice的小姐姐，Case 关闭了，还一直联系了7天，然后给我提供可能能够解决问题的办法，可惜这个Case关闭了，这辈子可能再也联系不上了，如果早几天听到这个分享，也许就能多Get到一个能够帮助自己的卖家支持了。
我们都是通过非常专业的布鲁斯报名的，各位有缘看到这篇文章的小伙伴，如果也希望听这个数据大爆炸的免费公开课，可以扫描下方二维码，直接找到布鲁斯。
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今天看了一本书，《增长黑客》
将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。通常采用的手段包括A/B测试、搜索引擎优化、电子邮件召回、病毒营销等，他们日常关注的对象是页面加载速度、注册转化率、E-MAIL到达水平、病毒因子这些指标。
根据不同阶段用户参与行为的深度和类型，增长目标拆分并概括为“AARRR”转化漏斗模型：
Acquisition获取用户：通过搜索引擎发现、点击网站广告进入、看到媒体报道下载等方式，让用户接触产品，吸引流量;
Activation激发活跃：引导用户完成指定动作，如填写表单、下载软件、发表内容、上传照片等;
Retention提高留存：留住一个老用户的成本远远低于获取一个新用户的成本;
Revenue增加收入：向用户收费，或通过广告展示、业务分成等方式向其他利益方收费;
Referral传播推荐：口碑力量。
以上内容，来自《增长黑客》一书
为了提高自己营销层面的思维，决定以后每天要想办法抽出办个小时至少翻几页书，然后我相信多少都能给自己带来一些思维上的碰撞。
Facebook在最开始只有一个目标，Growth，就是增长。
关于流量这块：
书中分为三部分：
第一是自然流量
第二是付费流量
第三是口碑流量
还有一个值得深思的一个观点，如果能够提到流量转化的5%，那么利润将提高20%-30%。（其实就是同样的广告成本，但是带来的结果更好了）
如果能够在同样的时间内，做更多的尝试，不管是成功的尝试也好，还是失败的尝试，那么都能带来更多的可能。
基于这个观点，我决定将自己未来能够想到的idea全部都花时间记录下来，需要去时间的想法，都花时间实践，沉淀下来的，都是属于自己的经验了。
于是，在双十一刚过过去一周的日子里，也就是昨天早上醒来的时候，突然想到了一个线上交友的小游戏，相当于是去年第一次冒出从业余红娘到“专业”红娘想法的迭代版吧。
有兴趣了解和参加的小伙伴，可以阅读这两篇文章：
希望借助这样的线上小游戏，链接到非常优秀的小伙伴的话，可以直接扫描下方二维码哦！
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