先看案例：
2106财年，全球盈利能力最强的电商巨头阿里巴巴3.6万多名员工，创造利润427亿人民币，人均117万人民币。
所以马云的阿里巴巴实行的全员绩效考核，用KSF薪酬模式跟KPI绩效考核法，能者上，庸者下，甚至开除！
思考一个问题：公司一年考核几次更合理？
在考核上，很多企业犯的第一个错误，就是没有关注过考核的频率。一年只考核一次，肯定是不够。阿里巴巴一直坚持季度考核，一年四次，阿里“中供”这支铁军，一度坚持的是月度考核。
中供铁军的考核内容揭秘
很多公司在考核内容上容易犯的错误，就是只考核业绩。中供铁军既考核业绩，也考核非业绩因素。什么是“非业绩考核”?中共铁军留下的一个重要的制度，就是业绩以外三件事——团队、策略、价值观。
阿里巴巴中供铁军
1、举个例子，如果两个团队都是10个人，今年都完成了1000万元业绩，但是一个团队给公司贡献了三个干部，另一个团队没有贡献干部。哪个团队完成1000万元业绩的难度更高呢?肯定是前者。
所以输出优秀干部的团队，会得到团队分奖励！
2、在举个例子，两个团队都做了1000万元的业绩，一个团队客户断约率很高，是靠新客户补进来的;而另外一个团队客户投诉为零，客户续约率90%。
后者更应该得到奖励，因为他们在价值观方面表现更优异！
中供铁军的“271”原则
中供铁军的 “271制度”，其实不是阿里巴巴或中供铁军发明的，而是中供铁军的早期奠基人关明生(Savio)先生，从通用电气把这个制度带过来的。这套东西来了以后，马云很巧妙的在外壳上套上了一层套，这层套叫武侠文化。
俗称：“阿里爸爸”关明生
今天通用电器已经不怎么坚持“271制度”了，但阿里还非常坚持。在阿里，任何一个团队都有一个“271”的排名，甚至每一个层级都在贯彻“271制度”。
到底什么是“271”制度?
“271”制度中的“2”，是指团队中表现最好的20%，“7”则是占据团队大多数的70%，而“1”是团队中排在最末尾的1%。
271末位淘汰制
晋升、奖励、激励都与“2”有关。在阿里，“271”中的“2”要拿掉整个激励盘子的20%到50%。比如说一共有10个人，要奖励10万元，第一名、第二名要就要拿掉10万奖金中的4到5万。
中小企业没有大公司的财力，那该如何最大化地激励员工？
很多中小企业采取固定薪资这样传统的薪酬模式，最大的缺点在于：
1、弹性小。固定部分越高，意味着员工干的再好也没有什么变化，激励力度也就越小。
2、无法衡量。不能量化员工的工作结果与价值贡献，收入与价值不匹配。这样就容易造成优秀员工离职。
3、激励价值低。由于弹性小、可量化少，激励性必然不足，人效浪费较为严重。
4、本质为企业固定成本。无论经营成果如何、贡献高低，每月必须及时兑现。并且受市场影响，这项成本会逐渐增加，最终超出企业负荷。
那么如何在不增加企业成本的前提下，最大化地激励员工呢？
将员工的价值与薪酬挂钩，员工付出的越多，回报越多
给与员工更多的加薪渠道和空间，让员工真正为自己而干
如果绩效模式用错了，结果是什么？
1、先天脑瘫，后天再努力也白搭；
2、激励无效，钱多也不用到刀刃上；
3、从设计开始就误入歧图、走进迷宫，看起来很美好，却可能越绕越远；
4、回到原点，周游了一圈，发现做与不做差不多。
绩效与激励设计是绩效管理的核心，而模式是核心的中心。
好的机制，就是在挖掘员工的才干，释放他的潜能，绝不浪费人才。
马云曾经对人才的概念给过很好的诠释：
1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）
2、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力
3、3个人干5个人的活，拿4个人的工资
4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
5、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值
问题在于不是先想着分钱，而是要先衡量工作量。
3个人干5个人的活，发4个人的工资“最重要的一个字是＂活＂字。
”活“——就是企业的工作量，我们要根据工作量来定价，而不是根据现有的工资来分配。
今天说一下阿里巴巴的薪酬绩效模式是什么样的！
给大家推荐一种创新型的薪酬全绩效模式：KSF薪酬绩效模式！
那么，如何设计薪酬激励、绩效管理相融合的模式，让企业和员工共赢呢？
推荐：KSF薪酬全绩效模式
模式精华：数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。
KSF将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，员工的收入增加和他的价值增加成同比关系的，如果能把员工的价值不断的拉升的时候，他的增加工资就会留出了空间，当他的收入增加和价值增加成同比时，企业工资费用率就不会增加。
KSF让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一，引导改变观念与行为方式。
将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。
KSF让管理者转变成为一个经营者，帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长。
实操案列：某制造业生产主管绩效薪酬实操落地方案：
某制造型企业导入KSF全绩效模式仅仅两个月就发生了惊人的变化：成本率下降了25%、品质不良率下降了70%、费用率下降了30%、员工工资平均增长15%，而工资费用率却有所下降。
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运营作者｜曾老师 （zwwjx168)
职位｜咨询师
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