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电商三国杀之赢家分析[2012.8.17]

电商三国杀之赢家分析[2012.8.17]

作者: 数据追随者 | 来源:发表于2018-08-23 22:51 被阅读0次

    转载自己6年的文章:http://blog.sina.com.cn/s/blog_6ffd35f001012d6v.html

       京东、苏宁、国美轰轰烈烈的三国杀小告一段落。在这场约架中总共涉及以下三方:打架主体(京东、苏宁、国美)、观众(网民)、裁判(一淘、有道)。

       先看打架主体,京东、苏宁、国美在微博上相互叫嚣,就一句话“老子”的大家电最便宜。叫嚣的结果如何,且看下面两图,三国的百度指数都是齐刷刷的直线上升。

       从百度指数来看就知道京东这次的挑衅效果有多好,可以想一下,在三个月内京东大动作有:刚刚奥运会广告、6月份周年庆和淘宝的约架、非诚勿扰赞助以及前段时间央视孙红雷《男人帮》电视剧的广告,这几个大动作都无法跟这次效果相提并论。苏宁和国美虽然绝对值还很小,但是增幅也是相当可观,不过这也要感谢刘强东这颗微博大户(183万的粉丝),他们也深知抱大腿好处,O(∩_∩)O哈哈~!

      从alexa指数,可以看出一个月三国的流量基本持平而且还有下降趋势,特别是京东商城。流量可是京东的命根子啊,要钱又没有,苏宁和国美也不富裕,这时候咋办呢?这时候只能靠刘强东抛头露面,牺牲“色相”了,这时候苏宁和国美再配合一下,水到渠成,效果相当不错。其实京东这招在上年这个时候就用过了,只不过当时的陪客是李国庆罢了,当时的话题初恋。

     最后来看看裁判,比价工具一淘网和有道购物,一淘的百度指数和三国主体一样,直线上升,有道购物的表现就一般了,看来有道的反应比较迟钝,没有打架和观架的经验。

      看过三方战果,总结如下:

      三国主体得到了自己想要的流量,苏宁销售规模同比增长10倍,京东也突破2亿,同时也都收获了海量的口水;

       观众总是很受伤,在这个电视节目处处受限的年代,这也是不错的娱乐项目;

       所谓的裁判才是最大的赢家,这个时候一淘正在偷着乐呢。

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