之前给自己定过一个规矩：为了走出自己的小圈子，每周找一个陌生人吃饭。对于一个吃货来说，吃饭是木有问题的，但是如何和陌生人拉近距离，让大家快速聊开，这是一个让我思考了好久的问题。
下面说说我思考的收获，给大家分享三个可以快速与陌生人拉近距离的套路。
取得信任
信任是人与人之间沟通的基础，大家喜欢在熟人面前畅所欲言，但是在陌生人面前却又变得沉默寡言，这和人与人之间的熟悉程度、信任程度是高度相关的。那么问题来了，面对陌生人，如何快速取得别人的信任呢？
分享一个前几天刚看到的故事，故事出自湛庐文化最近刚出版的新书：罗伯特·西奥迪尼的《先发影响力》。
西奥迪尼认识一位家用火灾报警系统的销售员，这位销售员非常厉害，销售水平业内顶尖，和其他销售员比，他有一个非常奇怪的销售秘诀：假装自己是个马大哈。
正常的报警系统销售是这样的：销售员来到一位客户家中，先让客户填一个家庭防火知识的书面测试，然后再展示报警系统进行销售。一般销售员都会把要用到的资料都带齐，坐等客户做测试。而这位顶尖销售员则不是，在客户开始做测试后，他突然一拍脑门说：
“哎呀不好，我把一些非常重要的资料忘车里了，要过去拿，但是我不希望打断你们的测试，你们不介意我自己出去拿，等会儿再回来吧？”
他收到的回答通常是“没问题”，然后，他还会请户主借他用一下门钥匙，就是这样一个简单的套路，造就了他优秀的销售业绩。
西奥迪尼问这位销售员那样做的原因，他是这样的回答的：
“嘿老兄，你自己想想：你会让什么人在你家里自由自在地进进出出？只有你信任的人，对不对？我希望跟这些顾客的信任意识挂上钩。”
这就是这位顶尖销售员快速与陌生客户建立信任的套路。
在他的套路中，我觉得有两点值得借鉴：
1、暴露小缺点。人天生对陌生人是有所防备的，这是一种自我保护机制。如果我们在陌生人面前故意暴露自己的一些小缺点，例如一个贪吃的吃货、一个马大哈的销售，可以让人很快放下防备，为取得信任铺平道路。
2、承诺即刻兑现。故事中销售员的套路，其实是进行了一场小小的承诺兑现。客户把钥匙交给他，他没有拿到钥匙跑了，而是如约取到文件返回，这样小小的一个来回，就证明了这位销售员是一位重承诺的人，而这样的人，往往是容易取得别人信任的。
这样的套路在中国古已有之，甚至走向了极端，例如投名状，就兼有暴露缺点和承诺兑现的特征，林冲想要在梁山落草为寇，必须去山下杀一个人，带头上山才能取得信任。这样做，一方面暴露了自己的缺点（犯过法杀过人），另一方面即刻践行了梁山的规矩，方能取得信任。
现在你不妨想一想，在现代社会，有哪些小套路，可以快速取得他人的信任呢？
树立权威和建立联盟
取得信任是第一步，但是大家吃饭本身是带着目的来的，所以要想和陌生人建立强链接，还需要给饭桌对面的陌生人传递“两个信号”：
1、你这个人很有用
2、你和他是一路人
要传达这两个信号，需要做这两点：树立权威、建立联盟。而这两点的逻辑基础，就是西奥迪尼提出的“影响力七大武器”，其中有三条：互惠、权威、联盟。（详细了解“七大武器”，推荐大家看看西奥迪尼的《影响力》，以及他最近出版的《先发影响力》）
下面结合我自身的经验，谈谈如何树立权威和建立联盟。
树立权威，并不是要大家去显摆title装高大上，而是要有意识地给别人展示你自己的价值，这样既方便对方快速找到大家能够进行价值链接的点，又表达了自己愿意帮助对方、实现互惠的意向，另外对自己的个人品牌也有提升作用，展示自身价值能够让人快速地给你打标签，从而让你的名字在别人的心中占据一席之地。
例如和陌生人吃饭，我一般会告诉对方自己对PPT、Excel等小有研究，同时也在做理财保险等方面的工作。这样我在他们眼中就很容易打上了“Office达人”、“理财师”这样的标签，下次他们什么软件不会用，或者想投资想买保险，就会第一时间想到我。这样你来我往、有帮有助，强关系的链接就在“互相麻烦”的过程中形成了。
建立联盟，不是让大家攀关系，而是希望大家能有意识地建立一些“联盟标签”，这些标签能够快速地帮你找到同道中人，大家找到了共同的爱好或者特征，就很容易在内心中形成同盟，大家是自己人，关系近了，聊起天来也就方便多了。
中国人有一习惯，陌生人见面很喜欢问籍贯，一问是老乡，关系立马近了不少，很多地方都有老乡会或者校友会，这种共同特征很容易建立“联盟”，有了这种联盟，信任问题、沟通问题都迎刃而解了。
另外，除了这种认老乡，自己也可以有意识地培养一些爱好，这些爱好很多时候可以成为你建立联盟的工具，例如做饭，例如看电影，例如打王者荣耀，给自己培养几个高质量的爱好，不仅会大大提高自己的生活质量，而且会帮助自己认识很多同频的有趣的人。（采铜在《精进》一书中说过：高质量的爱好会提升幸福感，我个人非常赞同，也推荐大家读读这本书）
以上，就是我根据自身经验总结的和陌生人打交道的“三个套路”，希望对你有所启发，也建议你多去认识些有趣的陌生人，大家一起聊事情聊爱好，见的人多了，你会发现：这个世界比你想象的要大得多，也有趣得多。
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