什么决定了增长的天花板？（增长战略）
战术是与用户的关系-供需关系
供需关系
战略是与价值网的关系，与未来的自己的关系
行业本质认知不同，“看到”的路径不同，天花板也不同
如UBER是出租车公司值50亿，出行公司值250亿
企业发展生命周期
企业发展生命周期
一套公式全面认知增长（用户关系）
增长万能公式：能量+动因+替换成本
用户为什么来？流量=自然流量+赢得流量+购买流量
自然流量（不做任何推广的自然量）
市场空间→品牌知名度→竞品影响→市场份额→NPS
购买流量
媒介投放，关注ROI和转化率
赢得流量
低成本获取流量：微信生态、短视频、直播带货、搜索种草
裂变四要素：动因→激励诱饵→种子用户→闭环
借势活动运营
免费策略
稀缺感（找到用户需要的东西）+边际成本趋于0
用户为什么买？动因=基础动因+增强动因+降低阻力
基础动因
功能价值、心理价值、经济价值
增强动因
稀缺效应、杠杆效应、互惠效应、对比效应、从众效应、59秒效应、角色效应
降低阻力
操作流程一定要极简
抓住增长的核心路径
核心路径
三级火箭
搜狗一级输入法、二级浏览器、三级搜索
360一级杀毒软件、二级浏览器、三级搜索
辅助路径
滴滴微信红包裂变
小红书+微信私域
微信拼团+补贴+供应链建设
自媒矩阵
《增长思维》李云龙
20200813
兆丰日更第56天，极致自律就是极致酷。
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