上周我们讲了在用户进入消费场景时，商家如何运用展示设计、行动指令等方式，暗暗地让用户“中圈套”，最终实现转化。
这一篇我们讲一讲，当用户正在犹豫的时候，商家有哪些常用的“最后一击”。
拯救剁手少女，为大家省钱
想写这篇文章，是因为我曾经看到过一个惊为天人的案例。有一家高端奢侈品店，有一年的营销策略是给所有的老用户发会员卡。这张会员卡里，每个月商家会赠送给用户3万元，在本月消费中，这部分钱每次可以抵扣消费额的20%。过期则作废，下个月还有新的三万元。我当时看到，觉得天哪，这是白送了36万，谁能拒绝？一个月不买，就是浪费了3万块哇。
后来过了很久，我才反应过来，这个商家，不过是给每个商品打了八折。
图片来自演员微博
本期书本：斜体内容来自刘润《五分钟商学院》
五种花式打折法:
1、 低价高购。
“您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品” 或者“您只要花199元，就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。
这句话很常见，让人感觉自己占了很大的便宜。其实大家在生活中都遇到过这个套路，就是“第二杯半价”。真正按价格算起来，只是两件商品都打了七五折。但是以半价这个低价购买了和原价一样商品，让人觉得特别满足。
连买3杯，才是真正的半价
2、 充值免单。
什么叫充值免单？顾客吃完饭结账，200元。“对了，我们今天有个充值免单活动。您只要充值1000元，这顿饭就可以免单，很划算呢”。全额免单？这是莫大的优惠啊！你想不到这是打折，但其本质，就是买1000元，便宜200元，打了8折。
有一次和朋友去肥叔锅贴吃饭，吃了大约70元。结账的时候，营业员说，要不办张会员卡吧，充值300元送80元，这顿就相当于不付钱了呢。简直是摆在面前的“免费的晚餐”啊，又有谁能拒绝呢？想到会员卡里的钱也是自己的，将来也用得到，怎么都不亏哇。于是两个人痛痛快快地办了会员卡。现在回头想想，其实就是商家通过免单变相打折，绑住了你后面的长期消费。
3、 一元换购。
什么叫一元换购？活动期间，可以用一元买到十元，或者几十元的东西。下单的时候，用户发现运费10元，就会忍不住多买几件，把运费赚回来。最终，他买了100元的东西，付了10元运费。这个一元换购，就相当于在100元的东西上，打了8-9折。
这个套路淘宝店家运用的非常熟练。很多店铺都会有超低价的商品，这个 商品赚钱吗？并不会，但这个商品赚流量。低价总是有吸引力的。等到用户进入了店铺，难道就不会在店铺里逛一逛？
举例来看，当我在淘宝搜索“一元以下小礼品”的时候，出现了这个商品。
超低价小礼品
但是当我进入到店铺的时候，发现这家店卖的最多的，却是一款颇有盈利的七夕礼盒。这是一个搭配好的礼盒，里面有好看的保温杯、手信、花朵、糖果，非常省事且多样化。担心送一样礼物太单一，女朋友生气？那就送个礼盒吧。
店铺最高销量，是另一款礼盒
4、 赠而不折。
什么叫赠而不折？哎呀，真的不能再便宜了。这样吧，我再送你点新品小样吧？我再送你一张现金折扣券吧？我再给你加10%的量吧？这些都叫赠而不折。它不会折损你产品的价值感，但却给了用户同样的获得感。
这个促销方式，是很多大牌会用到的打折促销方式。因为大牌打折会降低价值感，降低了品牌格调。想想看，SK-II打8折，其实也不过分吧？但是买过1500的神仙水，你还会买原价2000的吗？不会的，你只会等下一次的折扣到来；而且品牌也失去了贵妇感。可是活动也要做啊，让消费者觉得占了便宜是大事。那怎么办呢？只能送点别的了。买主要产品，送面膜、送小样、送洗面奶、送化妆包，都是屡见不鲜的套路。
送送送
5、 折上再折。
什么叫折上再折？如果必须用折扣，那就打折打到让他震撼。你这个月生日，打9折；你是O型血，打9折；你发条朋友圈，打9折。什么？你今天生日，还是O型血，又发了朋友圈？那就给你打9折的、9折的、9折。听上去多霸气，但其实也就打了7.29折。你如果一开始说7.2折，用户可能是没感觉的。
这样有趣的打折方式，使用户的焦点发生了转移，让用户感觉到了充分的惊喜，反而对于真正的折扣力度并不会在意。
总结:
花式打折，并不是真的要给用户多少优惠，而是要让用户觉得，自己赚到了很大的优惠。
而当商家的套路运用到极致时，甚至会让你觉得，“趁着这个活动买东西，就是在赚钱啊”！那么恭喜你，你的钱包在哭泣...
呜呜呜呜
下周我们将回归社群运营的主线，分析一些成功的社群运营案例。
下周提要：在互联网时代，最可怜的企业是那些没有话题，没有人讨论的企业。当用户在互联网上想你的时候，社群就是一个驿站。哈雷品牌社群成功就是因为以下4个方面的努力：塑造生动形象的品牌故事或神话；培育独特的社群文化；提供可识别的社群身份要素；使社群内彼此交流和聚集成为一种需要。
我们7天后再见～
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