提问：
1.为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一枪而空？
2.为什么精明的政客会让连普通人都看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
3.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
老铁们晚上好，我们时常会有一些疑问产生。在职场上我们常常会困惑很多。例如房地产中介。我们把低价报给顾客，却成交不了。反而却提高价格来报给顾客却销售却成交很快？百思不得其解。在动物世界中，动物可能会因为看到某种颜色而变得具有攻击性，好比如牛最不能见红色了。我们人也一样当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地做出相应的反应。
（1）顾客大多是生活富裕的，对于平常的并不去热宠，他们用一套标准的原则来买东西，一分钱一分货，价格贵就等于东西好。因此许多买“好”的顾客，一看价格涨上去了，就觉得他们更贵重了。更值得拥有了。价格本身成了质量的触发特征。
（2）挑剔顾客们的愚蠢购买决定很容易，但要是靠近了仔细看看，我们的看法就会变得更为宽容。人都是在“一分钱一分货”的教导中长大的，更何况，这条规则在他们的生活中一次又一次的应验过。过不了多久，他们就把这条规则提炼成了“价格贵=东西好”以往，“贵=好”。因为一般而言，物品价值高，价格也会涨。因为他们知道，在通常情况下，这一点是跟物品的质量相关的。他们下注打了赌：只凭价格这一点就能告诉他们需要知道的一切。有于价格上涨，他们赌错了。
好咱们做一个小结：1.条件反射，这个点触发他们自然反应。2.顾客赌的心理，价格上涨刺激到他，才会去买，因为他们赌错了。
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