亲爱的同学们，大家好：
由深圳市职业经理人发展研究会、哈尔滨工业大学（深圳）联合主办的2018秋季——哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班，将于11月17-18日（本周末）在深圳大学城哈工大深圳校区举行本学期第三、第四堂课，同学们我们课堂见哦！
【课程主题】
11月17日 《营销团队建设与管理》
11月18日 《客户关系拓展与管理》
【上课时间】11月17-18日（本周六、日）09:00—12:00 14:00--17:00
【签到时间】08:00--08:50
【上课地点】深圳市南山区西丽大学城哈尔滨工业大学（深圳） A 栋 4楼415教室
【携带物品】
1、签字笔
2、水杯
课程1：营销团队建设与管理
【课程纲要】
第一节：营销范畴
1、营销的本质、使命与过程
2、营销系统工程
3、 如何打造销售铁军
第二节：销售组织建立
1、用对人的重要性
2、销售团队招聘、培训、管理与评价的原则和步骤
第三节：销售策略执行
1、如何制定销售策略
2、销售六大过程教你如何找寻客户
3、销售过程管理与辅导
第四节：销售结果应用
1、销售目标回顾
2、业绩排名与绩效评价
3、结果应用与改善
【主讲老师】吴国立
深圳市职业经理人发展研究会营销团队建设管理专家
原顺丰速运集团销售中心副总裁、食品BU负责人、市场总监
大田物流快递事业部销售总监
联邦快递市场部高级经理
台湾华梵大学兼任讲师
台湾中山大学国际经营管理硕士
课程2：客户关系拓展与管理
【课程纲要】
模块一：客户关系定义
1.CMO能力模型
2. “客户关系”结构
3.竞争管理结构
模块二：客户关系拓展
1.客户关系分类原理
2.客户关系拓展方法论
模块三：客户关系管理
1.B2B企业的客户关系管理
2.客户关系管理及拓展的综合应用
【主讲老师】王哲
深圳市职业经理人发展研究会 营销实战管理专家
资深职业经理人，具有国际&国内营销一线经历、深谙营销业务&管理
曾供职中石油（香港）、西门子（中国）、中兴通讯国际/内营销业务&管理岗
目前为中兴通讯销售管理体系顶层设计专家/销售能力提升总监。通过测评、培训高级营销人员&团队，旨在修整营销体系、流程、机制等切实为业务、业绩服务，并应用于公司级大项目复盘指导。
【路线导航】
1、公交：哈工大园区站；
2、地铁：
5号线（环中线），大学城站，C出口；
7号线，西丽湖站，D出口
3、自驾导航：深圳大学城体育中心西门（冬和路），进入大门后再定位“校园路”，直行，学苑大道左转行驶至 HIT 红色标志。
注：大学城免费停车，车位富裕。
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