聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说

有的人可能会认为，好的销售就是能说会道，最能说的那个指定最牛，但在实际的生活中，好销售恰恰是那些懂得聆听的小伙伴么！

为什么要聆听呢？一般有以下几个目的。

1、深入了解客户
我们可以通过聆听深入了解客户在以往、现在的一些情况，也可以对未来的一些期望。了解到个人、企业的一些情况，这些情况是可以有助于我们后续在挖掘需求的时候起到一定的效果。

2、挖掘客户需求
通过聆听，了解客户的业务形态以及存在的竞争对手情况，了解到具有价值和信息后，可以针对信息进行挖掘需求，对症下药。

3、发展客户需要
可以把客户长期发展为伙伴，甚至朋友 ，我们可以通过聆听了解到客户关键人的个人生活情况，包括子女、家庭、经历等等，彼此之间多些这样的沟通，会不断的加深感情，这感情可是很有杀伤力的。