【四种成交法】衡量式成交法

任何的消息决策行为都是基于消费价值的衡量的作出的决定，实际上就是价值决策逻辑，说白了就是客户觉得值不值。所以这个方法的核心思想就是利用价值让客户去对比达成成交，通过给客户算账，让客户能够清晰的看到合作后给自己带来的价值。这种一般对猫头鹰型客户比较适合使用该方法，因为这类的客户对数据很敏感，也喜欢思考和分析。只要让他们觉得这种数据分析是能够帮助他们的，基本上他们采购的意愿也会大大加强。

在销售中运用衡量式成交法的有两个关键部分：

1、算账：通过价值呈现，让客户感觉到可行性和价值点。这些价值一定要通过数字来呈现，而不是只停留在概念中，摸不着。

2、对比：不但要把产品和客户的服务结合起来，还要进行对比，更加直观的把价值诠释出来，帮助客户更快的去做决策。客户会自己进行心理衡量，权衡和分析这个产品对自己是否有价值。

在使用衡量式成交法的时候也同时还要注意下面三点：

1、价值表。事先将我们的产品或服务的价值计算出来，进行提炼和总结，形成一张价值表。

2、准确性。一定要保证数据的准确性，否则不准确的数字一旦被戳穿就很尴尬了。

3、精准性。要适当的把握“度”，不要沉迷于算账本身，要知道我们算账只是为了让客户明白价值所在，进而引导签约。