书友群群友问题
网名：37℃距离
雨哥好！创业前一定要先干一段时间才行，因为提到过要么有钱要么有时间，没经验怎样快速打开市场（想开个饭店）
第二个问题：电子商务未来怎么样，马云说未来十年是网购的时代，雨哥您怎么看！
【雨哥答疑】
哥们好：）
都是哥们，咱们探讨问题也就不说客气话啦，都是为了工作好，为了赚更多的钱，呵呵，说得不好，还请多多担待：）
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创业开饭店？
我认为开饭店首要重要的是口味，关于口味这一块，你可以市调一下当地的消费者的口味，然后根据他们的口味来去做一道菜出来，然后就是请你的亲人来吃，10位起，请他们多提建议，直到赞不绝口为止。
提醒：亲情会严重影响口味鉴定，因为是自己人做的，有欣赏成分裹在里面，测试效果不准确，这就是所谓的代差。
“代差”是指，自己做的作品激动万分，消费者感觉不错；自己做的作品感觉还好，消费者一定木有感觉。所以，我们才提出把一件事做到极致，达到极致才能引起消费者追捧，原因就是出自这里。
但是创业之前，我想问一句，你是销售高手吗？创业的本质是卖货，不是销售高手，怎么快速卖货呀……
为了更好分析咱们的创业项目，先来提几个实际问题：
1、自己是否有充足资金创业？
2、自己能力是否达到了创业标准，比如，自己是销售高手吗？
3、如果创业失败了该怎么办？能承受时间损失和投资损失吗？最好不要背水一战哦……
4、计划用多久来打开市场？万一A方案失败，还有救场的B方案吗？
5、对于创业，我的亲戚朋友是否支持？反对意见太多，自己神经够粗吗？能扛得住内部的非议吗
6、如果创业开始赚不到钱，流动资金能支撑到多久？三个月的流动资金是远远不够的，至少也要半年起……
7、除了听取他人建议，自己是否有一套开饭店的办法？有本行业的经验吗？如果没有行业经验，那就是拿着自己的投资去摸索经验，这要走多少弯路啊，做事效率差了……
8、自己开饭店的办法是否能够落地？同行怎么评价？
9、团队里有行业高手吗？难道是光杆司令一个？
10、对于客户的人情，知道怎么维护么？
11、如何做好回头客？
12、如何做好转介绍？
13、你有市调当地饭店是怎么操作的吗？竞争对手的价格？服务？特色？优势？劣势？地段？
要知道现在的创业，不是20年的前状态了，竞争力度大了很多，所以我跟同学们常说，先提200个问题，就清楚自己是否创业。兵马未动，粮草先行，咱们真应该先谋而后动，这才是王道。
我给出的建议，首先成为销售高手，在一个行业沉淀两年，再带着客户来创业，成功几率肯定比这个大很多很多……要知道，咱们创业成功率只有5%！
再提醒一句，最近接连回复了几位做餐饮的同学提问，你可以到群共享下载来看看，多看几个案例，每个案例再多看几遍，收益真不是一点半点哦……这是高效学习方法，一般人还告诉呢，呵呵：）
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电商之路
关于电商，我认为电商是未来30年的一座金矿。
想在电商行业发展，第一条路是做销售。
我们716团队有位同学，在杭州做一家电商公司总经理，他提供一个信息，“电商”发达城市 + “大牌”电商代运营公司 + 销售高手 + 716执行 = 月入5万起。
这里的电商发达城市包括：北上广深，杭州，苏州等城市；这里的电商代运营公司业务是指：为淘宝、天猫，提供外包服务，包括产品摄影、撰稿、设计、运营、托管等服务；这里的716执行是指：公司有规定，每天必须拜访10位老板或者是主要负责人，电话预约到10位客户，每天忙碌16个小时，每个月业绩考核森严，淘汰率高。如果是小白入职，我认为够呛。
电商第二条路——成为电商总监
电商总监的本质 = 帮助企业更快卖货，也就是在线帮助企业卖货。别跟我说帮助企业树立品牌形象，那是电影里的夫妻——假的，电商总监就一条任务，在线卖货！
当前，互联网经济是大势所趋，大公司普遍缺乏电商总监，因为两个原因：
1、想成长为电商高手，从小白到修炼成为电商总监，需要5年，期间要抵御得住寂寞，又要耐得住诱惑，非一条坦途；
2、大批电商高手在创业，他们不屑打工。
由此，人才不光成长慢，而且还有大批分流，从而造成人才稀缺，供需关系不和谐，大公司招聘不到电商高手，岗位薪资自然水涨船高，大中型公司招聘电商总监，年薪30万起+业绩提成，上不封顶，前途令人期待。
在阿里巴巴上班的同学告诉我，成都一家中型珠宝公司，在2014年招聘电商总监，开出的薪酬是年薪40万起。
成为电商总监四大条件：
第一，成为销售高手，拥有“暴强”的执行力，这是电商总监的标配，需要在团队修炼2年。
第二，电商总监肯定是策划高手，因为所有在线销售的成功，都是策划出来的。策划不同于销售，销售不成功，最多是个人损失一笔提成，而策划事件营销或一场店庆活动，花掉公司大笔推广费，如果活动成绩不佳，给公司造成损失，或许就不是一笔能带过去啦，嗯，谁来承担责任呢？
成为策划高手，一定要有实践经历，也就是说咱们为客户策划一个大型推广活动，心里清楚这笔钱投下去，能带来什么样的业绩，需要有2年实战经验，才能具备这种能力。
第三，电商高手一定是电商技术的高手。在线销售不懂电商技术，那就是一个笑话，想成为电商高手，一定要学习，一定要加入电商圈子，跟着高手学，这个过程需要1年实战经验。
第四，电商高手也是一位管理高手，现在不是自己单打独斗了，而是要带领一个团队，没点管理手段，怎么能带出虎狼之师呢。
建议销售小白先从线下做起，成为销售高手是第一目标，当我们成为销售高手，会有带团队的机会
电商第三条路——在线销售
大家知道《淘宝》竞争激烈，只因为消灭了暴利！由于比价系统的出现，在线采购效率是线下采购50倍。我们线下“逛”商铺，每家墨迹20分钟才能谈定底价，一家一户谈判，一天下来或许还是找不到性价比最棒的商铺。
《淘宝》拥有快捷的同款比价系统，又可以同时与10个卖家谈价，足不出户，就能很快能找到合适的供应商。所以，《淘宝》店铺普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，绝大部分商家都沦落在价格战的圈子里，利润屈指可数。
现在想在《淘宝》做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复返。咱们开个实体店，只是和周围几公里的同行竞争；而开网店，就是和全国的同行竞争，竞争太激烈了……
想在网上开店赚钱，货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势，必须占三条，否则进《淘宝》有可能赔掉投资和时间。
呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）
lanxy-716是面向全国销售领域的人士的公众号;每天分享最接地气、最系统、最实用的销售案例;每晚八点,职场充电。
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