团队永远是企业长期发展的基础，所有公司的商业模式和战略规划，都必须靠团队来实现。今天我们一起来讨论的话题就是，如何从物质这一角度来激励团队。首先我们来列一列在公司业务团队发展过程中可能遇到的问题。
1.新建立的业务团队，怎样的物质激励能够促使团队奋勇向前，冲锋陷阵，是奖金给的越多就越好吗？
2.公司的销售金额越来越高，然后公司却在大量亏本？怎么办
3.公司需要扩展渠道，然后大家都不愿去艰苦的地方？
4.每个月的业绩数据任务确认后，为了留住以后的业绩达标率，所有的团队都定在完成基本任务就好？
5.为了挣更多的钱，公司的业务人员不守规范，不良业绩很多？
6.公司想推广战略产品，但是大家不想出力？
7.20%的骨干，在公司长期发展的过程中，如何才能不流失？
8.增加公司的人均单产，部均单产，区均单产应该怎么办？
以下是答案，我将精良用一句话说清楚。
答案1：增强激励系数，也就是提成和底薪的占比。
答案2：按照贡献额提成，加强团队的成本意识。
答案3：每个区域，按照市场的不同，任务不同，但是可以按照业绩指标领导相同的收入。
答案4：每个月设定超额任务奖励，梯度形成奖励，引导完成任务。
答案5：短期业绩和长期业绩的引导，以年度为单位，制定一部分奖金，必须符合公司的长期战略
答案6：类似于矩阵组织的一仆二主，需要做的就是调整绩效或者奖金的权重。
答案7：骨干需要长期培养，并且需要未来的汇报和骨干挂钩，虚拟股权是一个不错的选择
答案8：从员工，部门和区域之间的PK对赌非常有意思，做到的原则是完成成惩罚，完成奖励数倍。
简单的业绩激励之物质激励方式，列在了这里，希望对你们有帮助。
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