袁来如此商学院《谈古论今》
内容提供者：袁冰
如果说中国人喜欢搞什么事情都要先从祖先聊起，那么在《袁来如此》这个栏目里，我觉得首先就应该聊一聊管仲。你可能会问，既然是聊历史与商业，也就是我们常说的时空与商业之间的关系，那么为何不从物物交换开始，从物物交换诞生的双边市场货币开始，或者从王亥服牛开始聊起呢？这是因为这个栏目虽然聊的是历史与商业，但是更注重商业思想与逻辑，如果是从商业思想与逻辑出发的话，那么历史上的第一人就非管仲莫属了。而说到管仲，那就一定要先说“管鲍之交”。
管仲与鲍叔牙的友谊已成为中国代代流传的佳话。人们常常用“管鲍之交“，来形容好朋友之间彼此信任的关系，但从史料来看，似乎一切也并不是那么美好，整个过程看上去更像是是鲍叔牙一厢情愿的单方面付。
《史记·管晏列传》中记载“管仲夷吾者，颍上人也。少时常与鲍叔牙游，鲍叔知其贤。管仲贫困，常欺鲍叔，鲍叔终善遇之，不以为言。”说的是管仲是颍上人，年少便常和鲍叔牙一起，鲍叔牙认为管仲很有才能。管仲家里平困，经常欺负鲍叔牙，但是鲍叔牙却一直对管仲很好。现在有句话叫“倚老卖老”，放到管仲身上就叫“倚穷卖穷”。鲍叔牙绝对是管仲的铁粉，管仲欺负他他居然也不往心里去。管仲都怎么欺负鲍叔牙的，《史记》里倒是没提到，倒是《列子·力命》里写的十分详细。原文我就不念了，大家有兴趣的话可以自己去查一查。大概意思是管仲在齐国混的风生水起之后，一个人在那里感慨回忆自己以前是怎么欺负鲍叔牙的。他分别干过：
与鲍叔牙要一起经商，鲍叔牙负担大部分经商成本，而在赚钱后管仲却经常多拿钱；
管仲替鲍叔牙出主意办事，结果往往把事办砸，以致窘迫的地步；
管仲和鲍叔牙曾多次上战场，每次管仲都会充当逃兵。
但是面对管仲的种种恶行，鲍叔牙却总为管仲开拓，管仲经商多分钱，他认为是管仲家贫，多拿也无可厚非；管仲帮自己把事做砸了，他认为是运气不好，时机不利；管仲每次上战场都逃跑，他认为是管仲家有老母需要奉养。这些事放到一般人身上早就忍不了了，但鲍叔牙却忍了，并且还始终坚信管仲的才能，说鲍叔牙是管仲的铁粉，我觉得一点都不为过。甚至在齐国公子小白与公子纠争夺君位的斗争中，管仲曾为支持公子纠差点射杀了鲍叔牙所辅佐的公子小白。后来公子小白即位齐桓公后，寻求人才帮助自己统治齐国，鲍叔牙主动让贤，极力举荐管仲，自己甘居其下。
鲍叔牙为何如此崇拜管仲？因为鲍叔牙认同管仲的才能，与管仲在一起合作突破了他个人在知识、阅历、经验等方面的限制，因此管鲍之交，也就成为了史记中所记载的最早的合伙人制度。虽然很多人都会觉得鲍叔牙很亏，但是鲍叔牙也得到了切实的好处，鲍鲍叔牙得到了什么呢？他得到了齐桓公无比的信任，得到了在齐国稳定的地位，也通过管仲的治理，给予了自己一个稳定的生活环境，最重要的，他赢得了极高的声誉。根据史书记载，当时的人们不知管仲的才能，而夸鲍叔牙的贤明。南宋思想家叶适也说：鲍叔，管仲友也，鲍卑而管贵，美在叔也。就是说鲍叔牙让贤成就管仲，最大的美誉应归属于鲍叔牙。
我们通常会认为既然是合伙，起码成本得均摊，利益也平分才对。但每个合伙人的基因不一样，思维观念不一样，性格不一样，承受力不一样，会造成观点和承受力的分歧，如果把眼光放远些，等创业的项目以后壮大时，会在权利和责任上发生严重的不平衡，并且平均分配股权意味着每个人对于公司的控制权都是一样大的。但是如果真是这样的话，CEO的存在就毫无意义了，任何形式的高层领导都没有意义了。所以我们往往要在企业发展的初期，根据未来的发展方向，选择不同基因的合伙人，可以举贤，可以让贤，也就是要找到一个合适的CEO，CEO存在的意义是十分重要的。这件事告诉我们，管仲与鲍叔牙分别获得了事业与名誉上的双赢，并且彼此完成了各自的政治、商业梦想。而整个故事也告诉了我们，合伙人，不是一个职位、不是一个头衔，而是彼此对信任关系的最高程度的确认。
那在我们现在的商业逻辑里面，要说合伙人的彼此成就，成就出来伟大的帝国，那我们首想的就应该是阿里巴巴的十八罗汉，阿里巴巴十八罗汉几乎成为创业过程中每一个人，彼此相扶相知的美誉。
因为首先树立了一个伟大的商业梦想——让天下没有难做的生意，第二个是树立出来一个最适合做CEO的负责人，同时在这过程中，每一期都引入重要的合伙人加入。早期吸引了蔡崇信，蔡崇信为什么要加入呢？
首先就是因为伟大的商业梦想，蔡崇信放弃了年薪百万美金选择了阿里巴巴，阿里巴巴呢，各个合伙人用自己的能力及商业抱负，也回报了蔡崇信。在整个周期里面，每一个合伙人不仅仅在释放自己的能力，同时也在快速的学习。所以我们常说，什么是最好的投资呢？其实往往是学习，在工作中学习，在生活中学习。
阿里巴巴从早期的B2B发展到C2C，又酿造出来了核心资产支付宝，在所有人没有看明白支付宝之时呢，又打造了阿里生态，从阿里无线、阿里影视、阿里娱乐，再发展到阿里的每一个版图，其实每一个决策，都是其独特的合伙人制度发挥的效用。并且合伙人制度也让整个公司成为了一个伟大的商业帝国。我想，十八个合伙人乃至合伙人制度是这一批创业者所独具的能力，用贤者为王。所以我们大家从管鲍之谊到阿里巴巴的合伙人制度，再到树立一个伟大的商业梦想，通过任贤举贤完成自己的商业轮廓，这些足可以告诉我们，从时空中学到的商业知识，往往能够印证自己的商业能力。
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