【橙子的读书笔记】🍊

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故事产生影响的原理是“以不影响的姿态去影响”。故事不是正面交锋，强硬地去分个输赢，这必然会导致对方的抗拒。故事是一条曲线，更圆润，讲了一件貌似无关的事情，却能影响对方的结论。

故事的影响不是一蹴而就的，如果你希望对方的想法发生180角的转变，那么要设计一个故事，一步一步，每步转变10度，最终才能在故事的结尾完成180的转变。

卖货文案就是讲的这么一个故事，从标题开始，一步一步设计好，引导客户从没有购买欲到看完就下单。

要想让故事影响受众，首先一定要和受众达成一个或几个共识。共识，是受众愿意再听你说下去的基础，如果你一开始就和受众站在了对立面，那这个故事就说不下去了，它变成了和受众的直接对抗，而对抗多半会失败。

卖货文案的开头很重要，一篇文案的字数上千，如果开头不能吸引受众，他们就不会再看下去了。而这么重要的开头应该怎么写呢？开头就说一件事：与你有关。也就是把用户碰到的问题罗列出来，瞧，你会碰到这些问题，我也是，所以我们有了共识。这之后才能引出了产品，解决问题。

有时，故事并没有完成改变受众想法的目的，用户并没有因为听了一个故事就做出改变。这时我们可以有两种方案，一是讲一系列相同主题的故事，二是同一个故事多讲几次。两者的核心思维都一样，就是“重复”。

营销中的系列故事通常就是系列广告。系列广告在的应用很广，几乎每个品牌都做过。台湾礁溪老爷酒店做的“有些任性，大人才懂”系列广告、京东的“带电新人类”系列广告都是最近看到的感觉不错的系列文案，当然，江小白的文案瓶一直都是一个系列广告。

营销中的重复同一个故事指的是多渠道整合营销。现代营销通常不会只在一个渠道进行，电视、报纸杂志、新媒体、门店、户外……只要预算足够，传播渠道自然是越多越好，毕竟“众口铄金”可不只是说说的。

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