又到年末，各路商家开启新年抢客模式，各种促销手段齐上阵。
你是不是经常听到这样的广告词？
赔钱了！狂甩了！再不买就后悔了！
超级低价，狗年狂欢，旺旺旺！
买100返100，还有超值赠品，拿到你手软！
作为十年营销人，既看到了商业的繁荣发展，也看到了营销手段被简单粗暴的使用了十年。
可是，你想过这个问题没有，面对客户的刺激敏感度越来越低的窘境，下一步该怎么走？
豪夺的时代正在远去，唯有巧取才能生存，你准备怎么适应这种变化？
改变从营销思维开始！
价格战属于强制营销的一种，只有更低才能吸引大量的客流，依靠概率成交获利。在不改变这种格局的情况下，有没有更好的方式提升成交的概率？
这里涉及到前端和后端的概念，以前的营销模式相当于引客到店就完成了后端，而现在我要提醒你的是，引客到店只是前端，一定要设计与之链接的后端模式。
你可以从以下几点入手，结合自身行业进行调整。
第一，给客户一种身份。
因为你是通过某某介绍过来的，除了获得相应的让利之外，应某某要求，您将获得一份特殊优待。把这样的逻辑灌输给每一位员工，并告知客户。对方瞬间会有一种身份认同感，这是后续销售的基础。
第二，制造提供价值的稀缺性。
别随意送个湿巾、牙刷就把客户给打发了，这样做一毛钱的收益都不会有。优待要有特殊性，可以是实物，也可以是信息，关键要独特并且数量稀少。
有一次到药店兑换积分，竟然看到一款限量版变形金刚，结果你懂得！
第三，明确时间段，紧迫感十足。
这个很好理解，能随时随地拿到的东西，不会有人去珍惜。
有一家超市搞限时抽奖，十分钟一次，满额就能抽一次。收银台能忙到疯，只为了获得一次与明星合影的机会。
第四，大家都参与了，就差你。
说个我经历过的一件事，正在享受理发服务的时候，店长过来对理发师说，你今天服务的客户都办了会员卡，老板说给你一份新人特殊奖励。我就问了一句，有什么好政策吗？结果，你懂得！
从这家店出来，实在太好奇了，直接到对面的饮料店隐身观察。原来那个店长对每一位进店的客户都这样表演，手里拿着一份登记表，在你眼前晃一晃，再加一句话。成交率，高，实在的高！
营销，就是在每一个环节，多做一件事。
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