一款产品如果只是卖产品本身，卖不出好价钱，所以我们不卖产品本身，要卖产品的好处，客户买到该产品后能体现自己身份和地位，能够得到别人的尊重，提升自身的形象，同时有助于扩大人脉圈子，更容易获得客户的信赖感，客户得到的好处越多，则产品的价值就会越大。
成交能力决定了个人收入，个人成交能力强，则收入多，个人成交弱，则个人收入就少。企业也同样，企业成交能力强，则企业业绩就高，企业成交能力弱，则企业业绩低。
成交的本质是满足对方的需求，所有成交对象都是人，每个人有两大需求，生理需求和精神需求。
满足自己两大需求最快方法，就是满足对方的两大需求，你满足了客户的两大需求，客户就会满足你的两大需求，你满足了团队的两大需求，团队就会满足你的两大需求，同理如果你满足了你的企业合伙人，另一半，父母，孩子，朋友，身边所有资源人脉的两大需求，则他（她）们也会满足你的两大需求。
当今社会看似是企业之间，团队之间，项目之间的竞争，实际是成交能力之间的竞争，成交能力就是赚钱能力，能力越强，赚的钱越多。过去的思维，只能得到过去的结果，思维发生改变，则行为跟着改变，行为改变，结果才会改变，虽然改变是痛苦的，但是不改变更痛苦。
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