最近在看一本书《大脑训练之道》，并做了一些摘录。
【第七章 理解功能区训练法】
预则事情走向,列出多种可能性
每件事在没有发生之前,都可能会出现多种走向。列出一件事可能出现的各种情况,这需要强大的理解能力。通过这种方法,可以很好地刺激大脑理解功能区。
假如一位销售人员,约好了下午去见新客户。见面之前,可以预想这次会面的各种可能。
一般来说,会出现3种结果,即成功、失败、待定,根据这3种可能性进行预测。
按照第一种情况,也就是合作成功的走向进行设想:与客户见面,彼此留下了不错的第一印象,客户对产品很感兴趣,也更深入地了解了产品各方面的信息,最终客户决定购买。
按照第二种情况进行设想:产品并不符合客户的需求,虽然已经想尽办法进行解释、说服,但是对方仍然没有合作意向,此次合作以失败结束。
按照第三种情况进行设想:客户觉得产品还不错,但是想要货比三家,于是留下了联系方式,客户处于待定的状态。
根据上述每种情况,都可以衍生出更多的画面场景,这就是一个预想的过程。为了与客户顺利接洽,优秀的销售人员还会想到更多的可性,从而为每种情况分别想到解决方法。
而预想的过程,就可以充分刺激大脑的理解功能区。这是一种好习惯,不仅可以锻炼大脑,还可以前做好准备,提高事情成功的概率。
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