农业互联网的落地是在于应用数字技术数据化农业产业链中的价值信息点。————题记
一段时间以来不但是农业互联网，在2BXX互联网都很火。个人此前身处农业互联网行业之中，如题记所说，这是我对农业互联网落地的整体观点，应用数字技术，数据化农业产业链中的信息。
以此才能整体提高服务能力，不管是在农业种植还是在资金支持方面都会在真正意义上提高效率。特别是对区域深耕的企业更是很好的机会，国家层面有国家层面的数据，企业层面要有企业层面的数据意识，但也并不是一蹴而就的事情。
一、农户的需求正在悄然变化
一切产业升级都有赖于新兴市场服务井喷式的爆发。农业的高效生产、供应、市场、农资销售趋势明显。
渠道未来将进一步缩短，以往通过经销网络布局，现在将会进一步缩短渠道链接到终端到农户。新技术手段可以提高作物产量、减少农资成本，早期发现病虫害，降低劳动成本。
目前我国的服务主体包括厂家、经销商、零售点，但都存在局限。
厂家销售目的性过强，经销商服务能力参差不齐，很多没有服务团队。零售点，人手不足，服务资质有待提高。目前是无法满足需要的。
农资行业正在经历新的转变，以往依托终端不断做活动的传统深度分销方式也在发生改变，随着土地流转，服务越来越受到重视。
对于厂家/服务商来说，赢得规模农户的信任至关重要，服务好后，往往会产生信任依赖，倾向长期合作。
“回归商业的本质”行业内也十分关注。商业本质就是价值交易。而相对农资行业来说商业的本质又可以上升到“解决农户在生产种植过程中的问题”。
随着土地流转加速，农户的需求正在悄然变化。农户的核心需求“增收”“更少的劳动投入”，这也就要求农资企业提供更加专业的作物服务。
仅靠卖化肥、农药、种子等农资产品，很难满足规模化种植需求，也很难在竞争中胜出。很多企业在尝试并践行作物整体解决方案，作物解决方案就是现阶段规模农户发展的必然需求。
这非常考验企业的服务能力，深耕区域的企业更具有快速转型的优势，更能专注于作物服务及时响应。
二、农业社会化服务带来新机遇
打药、浇地、晒粮食、水稻育秧插秧、果蔬田间管理等劳动的社会化。一旦通过社会化劳动与农户建立密切的合作关系，后续将会拓展出一个广阔的农业服务市场。
伴随这一变化，新的体系也在慢慢形成，归纳起来，综合服务变得非常重要。据统计，我国耕地面积超50亩以上大农户数量已达到287万个，农业合作社发展到98万家，涉及农户7400万户，占我国总农户25%。【1】
随着大户需求不断释放，以前一家一户，小量买药的格局将被打破，施药主体由小农户向大农户转变。甚至出现厂家与大户直接对接并提供机械化植保服务的模式。
肥料行业，产品服务一体化趋势同样明显，直接对农服务，才能建立坚实的根基。
服务转型，需要有完善的技术服务团队，同时要结合现在多样化和科技化的工具，例如植保无人机，从最初的摸索到演示到小面积作业，再到今年的大面积作业。利用互联网的快速响应服务。
参考国外服务模式，截止15年美国约1万家农技服务公司，年销售额70亿美元，Top5公司联盟占70%市场份额。【2】
从事农技服务行业的公司从生产厂那里买来产品(种子，化肥，农药，灌溉器材等)，连带技术上门服务于农民。农技服务公司不单卖种，肥，药，还要提供病虫草害预测，植保技术，施药施肥服务和培训。
农技服务公司直面农户按照每亩的防治费用收费，利润远远高于卖产品。
参考：
[1]张玉洁,利润增速大于营收增速，农药行业弱市中一枝独秀[N]
[2]杨磊 Iris Alina,互联网+农业最新市场研究报告[R]
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