农业互联网的落地是在于应用数字技术数据化农业产业链中的价值信息点。————题记
一段时间以来不但是农业互联网，在2BXX互联网都很火。个人此前身处农业互联网行业之中，如题记所说，这是我对农业互联网落地的整体观点，应用数字技术，数据化农业产业链中的信息，才能整体提高服务能力，不管是在农业种植还是在资金支持方面都会在真正意义上提高效率。特别是对区域深耕的企业更是很好的机会，但也并不是一蹴而就的事情。
一、农资行业发展的外部环境发生变化
在经济全球化背景下，我国国内粮食价格与国际粮食价格的关联性不断增强。近两年，国际粮价出现大幅波动，玉米、大豆、小麦等主要农产品价格均出现大涨大跌，对我国粮食安全产生重要影响。
整体种植环境会进一步降低散户种植意愿，加快土地流转。近几年中国土地承包经营权流转面积快速增长，07 年约为 6,372 万亩，仅占家庭承包耕地总面积的5.2%。到16年的4.71亿亩， 16年的流转面积占比也已经达到了35.1%。当超过30%的耕种面积已由户均5~6亩的农户，更换成户均50亩的农户，购买方式发生变化。
这也对于农资行业来说这也对服务能力提出了更高的要求。
2020 年农药、化肥施用实现零增长目标、15年的史上最严《环保法》、16年5月《农药工业“十三五”发展规划》明确提出，到2020年，农药原药企业数量目标要减少30%，淘汰落后产能、2017年全面环保督察。传统的投入品受到越来越严格的机构监管和社会阻碍。
一些消费品公司开始制定农药残留标准并进行严格监测。越来越多的食品厂商和零售商开始响应社会有关食品农药使用的关注。这些都进一步加大了农资企业的压力，对企业的规范化生产提出了更高的要求，产能向优势企业集中趋势明显。
二、农资行业内部业务发展发生变化
从00年以后，农资产品同质化竞争现象不断严重。肥料产品成熟度越来越高，传统肥料利润基本透明，销售收入呈现下滑的趋势。众多跨国公司、农药、化肥厂商都在积极尝试新型肥料。由原来单一发展传统肥料开始向生物肥、药肥等新型肥料市场发展。
目前，我国已经成为世界上新型肥料施用总量最高的国家。数据显示，15年至20年，全球特种化肥市场将以7.0%的复合年增率增长至198.85亿美元。预计20年，新型肥料市场规模有望达到1400亿元。【1】
而企业共同面临的问题是“上量难”。核心问题还在于农户对种植成本的顾虑。企业仍需反复的验证和推广，特别是新型肥料，服务能力会起到关键作用。
相对化肥而言，我国农药全球化程度较高，但研制新药的成本高昂，大多创新不足，与发达国家相比，还存在较大差距。目前我国有农药登记的境内企业多达2100多家，多数企业主营产品类别单一，经济实力和抗风险能力较弱。
环保压力下原药的掌握程度对企业至关重要。部分农药企业尝试原药制剂一体、做特肥，药肥一体化等新剂型。
还有农药企业尝试开展植保飞防服务，取得了非常好的效果。这也充分验证了农户并不关心是什么品牌，更加关心带去的效果，这个本质上的底层逻辑。
中国是全球第二大种子市场，我国种子企业数量已经由11年以前8700多家减少到4300多家，减少了一半。而其中前50强的市场份额已占到35%以上。经测算，我国种子市场规模到2020年将达到1500亿，商品化率为80%。【2】并向育繁推一体化发展。
有实力的企业同时具备相应的软硬件，在“育”阶段进行大量的资料和科研实验记录。种子是核心的农化产品，良种在企业进行服务过程中是先决条件。重视结合当地情况的栽培、防治、施肥等综合技术服务解决方式是农户的需求。
不难看出，无论是肥料、农药还是种子，都需要进一步发挥服务的价值，重视综合解决方案，规模农户更加重视整体效果，进一步降低劳动投入。行业已经逐步进入成熟期，自然增速放缓。
过去一年，六大巨头并购，行业格局转变。这些大型并购交易背后的主要是完善产品组合，从而为农户提供详尽的解决方案。比如陶氏和杜邦，通过结合杜邦的种子业务和陶氏的化学业务成为农户的一站式采购点。拜耳将自身的作物保护能力与孟山都在种子领域的领导地位相融合。同时也进一步达到成本协同。中化与先正达体现在通过市场扩张实现收入增长。两者的合并有助于公司居于市场领先地位。
农资企业将成为农业生产社会化服务的主力军。现在大多数企业认识到价值服务的重要性，但主要还是以经销为主的网络渠道。虽然对企业来说渠道控制力较弱，但可充分利用经销商熟悉当地市场先天优势，实现区域布局，具有投入小、见效快特点。
而现实情况是仍然从渠道角度出发重销售轻服务，存在服务不系统，组织性差，不及时的现象。必须转变企业发展方式。
除了农资企业，更好的落地主体还有农产品加工类企业，例如面粉加工厂，正处于产业链中心环节，把握着农户销售的关键入口之一。可以说比农资企业更加具有服务商的天然优势。另外还有各种种植作物的大王，本身就是该作物的大量种植者，有设备共享的经济便利。
当然这里还有很多可以深挖的东西，例如以农产品加工为核心的产业链闭环的落地问题等，不在此处详述。
参考文献
[1]2020年全球特种肥料市场趋势与预测报告[R].
[2]张延秋,吴晓玲,农业部：十八大以来种业改革创新亮点突出[Z].
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