提到定位，很多人认为定位是要在大境争的时代中，才能够发挥巨大的威力。比如说一些没有竞争的领域，或者说垄断的领域使用定位不能够发挥任何作用。
其实这个问题只说对了一半，即使在竞争不强烈的行业运用定位也是有一定作用的，在商业极度竞争的阶段运用定位理论将发挥无比强大的作用。
为什么说在竞争不激烈的领域运用定位理论也会发生一定的作用呢？
因为人的大脑运作的原理几万年甚至更长的时间都没有改变，用专业的术语就是人心智运行的规律长达数万年都没有改变。
在人的心智与运行规律没有改变的情况下，人们在选择购买商品的时候，整个的消费决策模式，整个的行为结果是不会改变的。简单来说，信息决定思想，思想决定行为，行为决定结果。
接下来我们来谈一谈品牌，再定位的过程当中，应该遵循的三大原则。
一、认知原则
在商业的竞争过程当中，不管你有没有定位，其实你已经定位了，因为定位是客观存在的，你也可以看一下在市场上卖的好的产品，哪一个不是具有强大的品牌？因为有了强大的品牌才会促使这个产品在市场上卖的更好，因为有了品牌才能够打败竞争对手，因为有了品牌才能够成为某一个品类的代表。
企业打造品牌，企业品牌的定位为什么要遵循认知原则呢？一个企业经营的好不好，有两块儿非常重要，就是外求认知，内球责任。
外求认知不是你认为你做的产品是好还是坏，还是代表什么？这些都将是内部思维，重要的是在外界消费者对你的认知是什么样的？
比如可口可乐是做一杯黑色的水，这杯黑色的水，他的科学技术含量难道很高吗？据说在过往的历史中，可口可乐的配方甚至被泄密过，公开过当然这个信息笔者未能求证。但是你可以想象一下，制造一杯黑色的水；黑色的可乐，它的技术含量肯定不是很高，相比来说，他与波音747这种产品，甚至火箭导弹这种产品技术含量低太多了。为什么可口可乐这一品牌如此强大呢。
可口可乐之所以卖得好，之所以很赚钱，之所以企业整体的估值那么高。为什么没有更多的企业踏入这个领域呢，其实在可乐兴起的时候，有众多的可乐企业踏入了这个领域，但是通过竞争，只有两家企业发展了起来，百事可乐和可口可乐。
为什么他们能够真正的发展起来呢？是因为这两大可乐都打造了强势的品牌。本质上是消费者对这两大可乐品牌的认知比较好，所以他们最终赢得了竞争。
我说你是一个非常有实力的企业，综合实力非常强，有人才，有团队，有资金，有渠道等等各方面都非常的具备，你可以试一下踏入可乐这个领域你能与可口可乐以及百事可乐竞争嘛。即使你拿到了与可口可乐一样的产品配方，你能够与之PK吗？答案是非也，产品好，是创业成功的标配，是创业成功的基础。
但是产品质量好，并不一定能够赢得最终的胜利，除了产品好以外，消费者对你产品的认知促使你赢得商战竞争的必要条件。
所以才有了一个企业一个品牌之所以强大，要做好两块外部认知优势，内部做好运营优势，显然认知原则，则是打造一个强大品牌的两大条件之一。
时代不同，竞争的地点也有所不同，在商业竞争不激烈的时代，做好产品就OK了，做好终端就OK了，做好渠道就OK了，但是在商业极度竞争的时代，竞争的地点，从原来的工厂到渠道再到现在消费者的大脑，抢占消费者的认知，进入消费者的心智，影响消费者的认知才是商业竞争的终极战场，所以打造一个强势的品牌，建立一家伟大的企业，一定要遵循认知原则。
二、兵力原则
在定位理论的书籍中，曾经举到这样一个案例，太阳的能量是非常巨大的，但是人们可以在宽广的沙滩上，躺在摇椅上去享受浪漫的时光，而激光的能量相比太阳的能量来说是非常小的，甚至微不足道但是一束照在你的身上，会让你疼痛的立即跳起来。激光的能量总体来说，小于太阳的能量，但是激光可以切玻璃，可以切石头切钢材等等，它的威力之所以这么大就是它遵循了聚焦的原则。
兵力原则在商战的过程当中是不容忽视的，纵然敌军有非常强大的军队，但是你可以遵循兵力原则，通过一次次的战役，将其击败，比如在井冈山时期，那是共产党力量相当薄弱，装备落后，毛泽东同志创造性的提出了16字方针，其背后也是遵循了兵力原则，我们来看一下16字方针，敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，这16字方针，整个的核心思想就是兵力原则。
在商业的经营过程当中，遵循兵力原则一样可以达到意想不到的竞争结果。比如，如果说以你的综合实力，不能够发起全国市场的争夺战，你可以聚焦到一个区，如聚焦华南地区华北地区，如果说你的综合实力连打区域战都很吃力，你可以聚焦到一个省，以此类推，如果说你的实力很弱，你甚至可以聚焦到一个城市，一个县城，通过兵力聚焦你一样可以打一场漂亮的商战。
如果说你综合实力非常弱的情况下到处跑马圈地，发起全国市场的争夺战，那么最后竞争的结果会让你走向商战的深渊。
你可以想象一下，当年毛主席打的胜仗，是否遵循了兵力原则，即使是在淮海战役以60万部队对战蒋介石的80万部队，表面看以少胜多，实则也是兵力原则，在这60万部队的背后，大量调动了数以百万计的农民在战争中，支持整个的后勤供应。如果说加上战争后勤供应的人数，整个人数毛主席所运用的兵力绝对领先于蒋先生。
所以，当你终合实力不强的时候，要做对你战略形势的选择，打什么仗怎么打，聚焦到一个领域去发起商战。
三、竞争原则
商业的竞争本质不是企业与企业的竞争，而是品牌与品牌的竞争，但是如果说把竞争前移则是品类与品类的竞争。每一个品牌的背后，都有一个巨大的品类在做支撑，你推出了一个产品，对外的诉求一定要有竞争性，你将代替哪些产品？你将代替哪些品类？
定位理论说的非常清楚，定位一是要从心智为出发点，要以竞争为导向。只有这样你才能把握正确的定位方向。所以在商业极度竞争的时代。品牌对外诉求一独特的销售主张以及品牌形象。对于消费者来说是无效的，因为在大竞争时代这个理论所输出的诉求并不具有强势的攻击性。而定位理论所输出的诉求具有显而易见的攻击性。
以上三大原则，是定位过程中重要的原则之一，想打造一个强势的品牌，这些原则你值得遵循。
希望以上内容对你有所启发，今天的分享就到这里，我们下次再会。
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杨蒋银：中国实业互联网营销专家，中国品牌观察-官方观察员、品牌营销战略咨询，诸格策划联合创始人，专注营销战略咨询和品牌营销。
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