导语

在手机等便携式设备成为生活必需品的今天，越来越多的人倾向于电子书的阅读，而在几年前的最开始，一款免费的阅读软件以及免费的充实的书库是人们的选择热点。但是，在生活质量日益提高的今天，人们对于阅读软件的要求也在不断提升，在app的设计、阅读的排版体验、优质的精品书籍等方面的需求越来越高。因此，相应的诞生出了诸如网易蜗牛阅读、豆瓣阅读、藏书馆、微信阅读等高品质的阅读软件。

分析

竞品名称：微信读书

竞品类别：直接竞争

增长率 ：微信读书，自上线之日起，下载人数不断攀升，根据七麦数据看，现在已经处于稳定阶段，总下载量已经达到2.4亿左右，活跃人数达到705万，日活跃人数417.6万。

规模：微信读书是腾讯微信旗下的一款产品，预计估算产品团队人数规模50-100人左右。

财务情况:微信读书时腾讯微信旗下产品，只要稳步发展，资金情况不会出现断流，就目前活跃人数而言，应该可以稳步营收。

烧钱率：按人均月薪1万元左右估算，人工成本预估在50万-100万之间。

用户口碑：根据7麦数据、应用宝、豌豆荚以及知乎相关问题的讨论，总体用户评分在4.7-4.9分之间，用户满意率高。根据数据查看，大量低星评价集中在更新后要强制分享朋友圈才能获得读书币的行为引起用户不满；少量低星则集中于软件闪退等技术问题。

市场营销策略：
1. 捆绑社交，微信读书是微信旗下产品，与微信绑定，软件内部可以查看到微信朋友的读书动态、阅读时长排行榜等信息，同时还可以对朋友发布的书评想法等进行回复分享。而这就相当于将整个微信作为一个巨大的社群进行运营，通过各种朋友圈分享活动等行为促活拉新，产生裂变。
2.内容运营，通过搜索知乎，“有哪些好用的阅读app”等相关问题，可以看到不少有关微信读书的推荐信息。

用户增长分析：

用户认知阶段：主要通过知乎的关键字搜索，以及朋友圈分享的方式，让更多的用户了解到有微信读书这款产品。
用户考虑阶段：高评分使得用户对于微信读书这款产品的主观意向就很满意，同时又有朋友之间的推荐，以及微信读书主打的观看体验等特点，使得用户决定下载app看一看。
用户购买阶段：简洁的主页面、优质的书籍排版体验使得用户的产品体验良好，同时通过一系列的诸如免费领取无限卡、分享得读书币、组队领卡、买一送一等这种优惠活动留存客户同时达成促活拉新的工作，进而达到用户裂变。

愿景：主打社交型阅读，让阅读不再孤单。

结论

微信读书在自有的微信社交链的优势下，通过恰当的内容运营及微信运营达到目前用户稳定增长的趋势，同时保证用户活跃度也在一定的高水准之上。但是，朋友圈强制分享领读书币的方式在拉新促活的同时却也导致部分老用户产生反感，建议多增加一些分享活动，譬如书评大赛等等之类，促使用户主动分享，而减少强制分享行为。同时根据用户评论，建议增加书籍库的存量。