产业园
运营与招商
在2015年的产业运营招商中，从国内总体环境、经济下行的速度，资本市场的冰火两重天，股市的过山车等变动都给企业带来了沉重的打击，在2015年上半年大家满怀信心想着完胜年度目标，但是，一切希望在下半年逐步破灭，真正的应验了中国政府提出的新经济新常态不是儿戏！比我们所想的来的更加突然，尤其对我们产业园区选址不动产的购买形成了断崖式减少，这个阶段企业况且不说购买能力问题，信心指数急速下跌，关键下跌点看不到底，投资信心更加理性和保守，对于以房地产模式以销售回款为唯一盈利的园区是不小的挑战。
所以，在进入2016年后，产业园必须创新商业模式，并探索新的盈利模式，来适应新的经济环境。
问：园区以物业参股企业的盈利模式最近很火热，它在实际运作中会面临哪些问题？
曹志国：以物业参股权可以，但有个问题，对于企业的前景不是我们开发运营商能把控的，我们能做的就是有这种思维感性的去发现，理性的寻求有创投经验的机构或个人或成立投资部门。
现在有一个问题，大部分产业园区目前还是不愿意放弃开发销售的盈利模式，在这种情况下如何适应盈利模式的多元化？老曹认为，决策者顶层设计可以分为两步走，第一原架构不变，在组织以企业诉求或者是企业经营诉求为基础。成立第二梯队，以产业思维运营客户两者都不耽误，这样决策者也容易接受一些。
产业园区发展盈利空间的重点会倾向于 租金、通过跨界服务延伸，股权合作，产业基金等。
要注意的是，开发运营商不是专业的风投机构，我们有这种思维即可，让专业人去干专业事。前提把模式控制在样板模式，就像孵化器一样，不能解决整个园区去化，但能把服务体系更落地，创业者感觉会好很多。
问：对于园区来说，“双创”之风能吹多久？
曹志国：理念会很久，但成功很渺茫，那还看园区的规模，不能光指望众创，应该和加速器成为一体这样会好一些，有了众创，和我们园区认为特别的重要的卖点……所谓八大服务平台就是2015年产业园区的重心了，认为这样就能够招来企业这是大多数园区的商业服务模式。其实结果大家心里清楚。而且，今年虽然会有大批量烂尾楼出现，但倒闭不会，最终政府插手并购会越来越多。
众创空间迎合政策也能有效聚集初创型企业关注，但对于大多开发企业来说，赔本赚吆喝，若不能及时带动园区库存去化，能坚持多久是个问题。刚才已经阐述了，“众创空间”将是园区的标准配置，服务落地的部分维度，这也充分说明了一个事实，2016年开始产业招商运营从业人员专业标准认定已经不是我们前几年的招商业绩为唯一标准了。
问：地方政府如何实现产业升级和招商引资？
曹志国：这和所招商对象的产业有直接关系，如果是专业园区服务就可以有标准化的服务，如果是多元化或者主导产业和机会产业共有的园区那就是共性的企业服务。
产业园区发展盈利空间的重点要倾向于 租金、通过跨界服务延伸，股权合作，产业基金等等。
地方政府主导的产业园，大多以出让政策，现在连低廉地价都不能出让了，仅仅是简单的公共服务支持，并不能更好的帮助产业升级和招商引资。
这种环境下，老曹建议两手抓，对外扩大招商，整合资源寻求第三方专业机构。对内将现有产业升级，招商改变以往的传统政府推介会模式。或者是单一的求商模式。对内部已经入驻的规模企业进行思维升级，尤其是一线城市以外的企业家，在企业规范方面还需要加强。一旦当地企业规范化各种资源都能对接，如产业扶持市场化基金，各种投资机构，上下游企业并购重组等等。就好比新三板，一家三板企业在挂牌前最少不交几千万的税，或者是战略新兴板，新四板对于当地政府来说比招商更重要。
政府自己去做服务其实很多短板，对于当地企业的升级转型，和招商引资要依靠更多资源整合来完成，政府帮助一些当地企业进行资源整合和资产重组。
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