小伙伴们，大家好，我是邓建礼
创业这几年，我有了自己的一套系统，
系统的核心就是“成交”，你所有的定位、所有的流量、所有的文章、音频，短视频，都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。
“成交”是具有重要意义，这也是为什么我把它放在系统核心的原因。
从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在夏威夷度假的时候仍然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。
当你把公司做成一个“赚钱机器”，当你不在公司的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。如果你的公司非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的公司是卖不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起卖掉。
想要成交，第一步要“抓潜”。
抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。
也许你用某信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，
但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“ 鱼 塘 ” 里 去 “ 抓 潜 ” 。 很 简 单 ， 因 为 你 所 想 要 的 每 一 个 客 户，都已经是别人的客户了。
设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的 “鱼”，就是你的潜在客户。
所以这是“鱼塘”理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的鱼”。
所以你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之一，甚至更低。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍…… 2 0倍……所以你的成交是从别 人的“鱼塘”开始的。
这里我强调一点，你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。
不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜”这一环，即使你本来可以成交相当大的比例……但现在，至少一半，甚至更多的客户都会流失掉，所以你需要去抓住这些人的方式，这是最重要的环节。
乐于分享创业经验、赚钱趋势、营销知识，独创落地式互联网创业系统。
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