2013年是我开始工作的第二年，记得刚开始带销售团队的时候，组内大概有3个人，当时公司的进人规则是业绩好的当天进人，当时我们几乎每天都进人，就这样，我每天的大部分工作都放在了梳理新人进组的事情上，刚开始还好，后来大概进到15个人的时候，我彻底忙不过来了，有时有些事情还会遗漏，非常困扰。
这个时候我不断问自己：1）还有没有可能把流程再优化一些？2）还有没有更好的管理办法？3）我还能做些什么让团队的业绩提升……
经过多番考虑，我在组内选择了几个小伙伴当老师，然后做了一张word表格，把新人的信息和进组的前2天的所有事宜都列到了上面，然后留出了打钩和签字的地方，每当新人来报到的时候，我把他们交给对应的老师，由老师来负责协助完成他们徒弟这2天的工作项目，我来做最后的打钩检查即可，然后老师把自己的徒弟带转正。这个办法使得工作进行的非常顺利，团队规模很快突破瓶颈，完成了从3人-72人数量的飞跃。
再后来，我们搬到分公司，我在团队中选拔了10名组长，针对每个人的特长进行了梳理，并且和销售结合了起来，比如：
A.销售+产品培训；
B.销售+会议组织；
C.销售+活动组织；
D.销售+日常运维；
E.销售+……
针对每个人的特长逐个培养并放大，这样，大家都有了使命感，团队很快壮大起来，整个组的业务也都非常不错！
这个事情我触动很大，第一次意识到：原来，管理是通过他人完成工作这个道理。
通过思考和学习让团队的管理突破瓶颈，帮助每个人建立了与工作的强关联，带着使命感和价值感去完成工作，是一件特别有意义的事情！
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