认知对比：如果两件东西很不一样，我们会认为他们之间存在的差异比实际中的要大。（摘自《影响力》）
应用到实际销售中则是：认知对比是同类事物或产品对比，我们可以先指出相似产品不好的点（如，技术未达到要求等），然后再介绍推荐产品的优点，并且给你更优惠的价格，继而达到销售的目的。
恐惧诉求：描述未购买产品及服务，可能会造成比较严重的后果，先描述严重的后果和痛苦的场景，后提出改善（《爆款文案》）。即引起消费者的内心恐惧，消费者会倾向选择规避风险。如你可能会遇到的坏事，购买某种服务或者某种产品就可以规避这种事情发生，此时你是购买还是不购买呢。
认知对比是横向比较产品或者服务的优缺点，着重用自有产品的优点与其他产品的缺点做对比。
恐惧诉求是纵向比较消费者心理诉求，通过描写会遇到的严重后果和痛苦场景，吸引消费者下单，进而帮助消费者规避风险。
认知对比：如果两件东西很不一样，我们会认为他们之间存在的差异比实际中的要大。（摘自《影响力》） 应用到实际销售中则...
十点读书团队文案好强，这篇卖护眼灯的，恐惧诉求——认知对比——权威认证——顾客证言，不但细节详实，而且行文很自然流...
>> 赢得顾客信任——这一步非常重要 >> 感官占领——憧憬向往，恐惧诉求——恐惧，认知对比——厌恶和喜爱，使用场...
恐惧诉求:根据社群讨论的一个车内除菌器进行练习。要求:痛点场景具体、详细，后果真的很严重—— 春天是万物滋长的季节...
简化： 激发购买欲望：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言 赢得读者信任：权威转嫁、事实证明、化...
文案不创造购买欲，而是激发购买欲。 结合关建明老师《爆款文案》提到的感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、...
上篇文章我和大家分享了激发购买欲望的六个秘密： 感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言。 那有了一...
回顾下第一章里刺激用户购买欲望的6个方法。感性占领——情感诱惑，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言。 激...
上次我们分享了《爆款文案》中激发顾客购买欲的前三个方法： 1.感官占领 2.恐惧诉求 3.认知对比。 今天我们来分...
最近在读关健明老师的《爆款文案》。 书中的第一章介绍了六种激发读者购买欲的方法：分别是感官占领、恐惧诉求、认知对比...
本文标题：【读书感悟】认知对比与恐惧诉求
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/amnbkftx.html
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