公厕扫码送纸巾解决的是什么问题呢?
001 如厕没纸?
如果遇到这种情况,那还真是个问题,而且痛点也足够痛!但这是极小概率事件,所以实际构不成问题!
002 流量获取?
线下商家获客难,没流量,确实是现在面临的真问题和真痛点。
但在这种情况下获取的流量如何变现?只能是商家付费,对于商家来讲,这就属于变相的买流量,这些流量对商家来讲有多大价值?
003 宣传广告?
用户扫码后,可以同步推送广告内容,达到宣传效果,但商家是否愿意为此买单还取决于所获取流量的留存与日活量。而且很多用户在领取以后就会取消关注。
004 免费策略
从免费策略的两个原则来看,在应急时刻,确实符合稀缺原则。从成本的角度来讲,纸的成本可以忽略,所以边际成本接近于零。
可以达到引流的效果。
005 成长空间
咋一看所有人都需要,但在广场公园等公厕参与扫码领纸的,可能多数都是为了免费二字,可能会被一些贪小便宜的人群重复领取,这样子成本会很高!而且所获取的流量实际也是伪流量!
这样使用场景就只能限制在一些大型的商业综合体,而变现方式只能是靠广告收益,但因为留存和日活的问题,实际愿意为之买单的很少。
最后,从用户全生命周期来分析,这种流量仅仅可以帮助商家解决用户认知的问题,而这个问题在用户进入商家前实际已经解决。
所以,帮助商家获取流量和做广告,实际也是一个假问题!
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