• 这是“得到”APP李笑来专栏《通往财富自由之路》的践行版

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这周的主题是决定你价格的最重要因素？

01

就像题图所说：车有价人有价吗？

先说点别的。关于价格，我们很早就听过“物以稀为贵”。

第一次知道这个理论是鲁迅的一篇课文：

“大概是物以稀为贵罢。北京的白菜运往浙江,便用红头绳系住菜根,倒挂在水果店头,尊为‘胶菜’;福建野生着的芦荟,一到北京就请进温室,且美其名曰‘龙舌兰’。——《藤野先生》”

这个理论是有限定条件的——在同一个品类里比较才有意义。比如，花生和苹果比没有多大意义，而苹果和香蕉比就是有用的。

影响价格有很多因素，稀有利用的是人类的占有欲。在当今物品并不稀缺甚至无比丰富的现在，还有什么能够决定价格呢？

其实可以继续思考一下，占有欲的核心是什么呢？是需要。

没错，影响价格最核心的因素和自己没有关系，是他人的需求。于是，你的价格就是你能满足这个世界多大的需要，再换一句更直白的话：你对这个世界有多大用处，你的价格就是多少。

02

自古以来，总有一些“生不逢时”的才子，他们学富五车，才思过人，可偏偏没有被重用。

这是为什么呢？用我们的“有用论”来看，并不是君王没有眼光，而是这些才子没有满足他们的需求。

我们分析一下最著名的案例——屈原：

屈原虽忠事楚怀王，但却屡遭排挤，怀王死后又因顷襄王听信谗言而被流放，最终投汨罗江而死。

屈原能力超群，为什么会被流放，甚至投江而死呢？

我们往往更多关注他的能力，但楚怀王和顷襄王最核心的需要，屈原并没有。最核心的需要是什么呢？

其中一是信任。作为一国之君，必须有一批自己信任的人，通过他们来治理整个国家（实际上所有人都如此） 。所以楚怀王相信了上官大夫靳尚的谗言，却不相信屈原的话。

我们当然可以说楚怀王和顷襄王是无能昏君，可是你设身处地想一想，当连信任都没有的时候，你会相信一个新人吗？

做为一名下属，不是只有才能这一个要求的。自古取得贤名的大臣哪一个不是率先满足信任，而后大有作为的？

但屈原却没有意识到楚王的这个需要，他投江而死，以此来证明自己是可信赖的，这样的方式达到了效果，但过于惨烈了（也唯此，他才名传千古）。

原文中写道：

有人经常这样抱怨“天呐！我这么努力，这么勤奋，可为什么混的还是这么惨？!”

也许这很无情，却事实是：这世界不需要你！

太震撼了！

• 你在家庭中没有幸福感，因为你的家庭不需要你，你无法满足他们的需要，他们为什么要依靠你？

• 你在工作中得不到提升，因为工作不需要你，你的工作可以用N多人可以替代你，为什么要给你加薪？

• 你在社交中不被重视，因为你的朋友不需要你，你不能给他们带来帮助，你甚至都不知道他们的需要，他们凭什么重视你，即使你能力超群又如何？

03

我们该怎么做呢？——永远去做最重要的事情。

《最重要的事，只有一件》，说的就是这个道理。随时问问自己最重要的需求是什么。为了做到这一点，我采取了下面的行动：

每天在日记里设置一个栏目——看到未来：

（一）当前对我最重要的事情是什么？想象画面。
（二）未来一年最重要的事情是什么？想象画面。
（三）未来5年最重要的事情是什么？继续想象。

每天写日记时，我会用心去琢磨、去修改、去感受，这样能够确保自己做的是当前自己认为最重要的事。

养成了习惯，你在遇到问题时，就会主动去考虑：

• 对方（这个事情）最重要的需要是什么？
• 我最重要的需求又是什么？
• 怎样能够达成我们双方的共同需求呢？

比如，如果老板给你的薪水没有达到你自己的要求，你就可以这样去思考：

• 老板到底需要什么样的下属呢？我怎样满足他？

• 我自己的目标又是什么？

• 能否想办法实现这两个目标的契合呢？

如果你总是用这样的方式思考，并采取行动，你就会发现梦想离自己并不遥远——你不仅在为别人工作，更是在为自己工作。

史蒂夫·柯维的《第3选择》整本书都围绕这三个问题，推荐你延伸阅读，或者先读读书评——《 10分钟读完<第3选择>，你也有机会成为伟人》。

记住：你能够满足他人多少需求，就能赚回多少钱。

所以，如果文章对你有用，期待得到你的赞赏或者转发，这是我持续下去的动力。

知识本身不是力量，“知识+持续的行动”才是！

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