前言:
今晚又是助推学姐来给我们F68期的毕业生做分享哦,而且学姐还感冒了,依旧坚持分享~~~
金莹学姐,说她在做助推的时候,他们小伙伴说过一句打气的话:金莹金莹,你是我们的金银,我是你的财宝。虽然不太记得当时每个人的具体长相,但这句话确实还印象挺深刻的。因为觉得很有意思哦。
金莹学姐,给我的感觉就是特别的温和,特别是说到我的名字,还说林妹妹的时候,觉得金莹老师特别有亲和力,还特别的可爱,分享的时候给我感觉到了S特质。
今晚分享的主题是《混社群必备技能:自我介绍》
这个主题我也特别感兴趣,我一直在想,我应该如何才能够更好的介绍自己,吸引别人的注意呢?
第一部分:与F68全体链接后的体验:
为了做今晚的分享,金莹学姐做了一件疯狂的事情,就是在F68的官方群里面主动加好友。(太过分,怎么可以这样子了,怎么今天就没跟我聊到呢?回头一看,哦,原来我和金莹学姐已经早就链接上了。)
大约是有一百七十多位通过率验证,差不多有将近20位主动对话(哈哈哈,我就属于主动对话那种~~)
(想到我自己最近在邀请F47期的学长学姐们回来复训,一百多人的群基本每个人都按添加了,通过率都没有金莹学姐高,重点是主动跟我对话的更加寥寥无几,都是我主动的╭(╯^╰)╮)
在今天这个家人的疯狂事情里面,金莹学姐发现了几个有趣的现象:
1、通过率高,二百多人有一百七十多人通过;
2、20位主动对话的,有6位对金莹学姐表现出了有兴趣,甚至还开启了语音聊天模式;
3、还有个叫“凯凯”的老师,都还没说过话,就直接把学姐拉到一个答疑群里面;
4、还发觉有几个都是在埃里森学院的同学;
5、同频相吸,发现多名培训师;
6、发现有30多人还没改群名;
7、有两位伙伴,设置了不能加好友的限制;
通过这件事情,金莹学姐有了如下的察觉:
1、当别人的申请好友链接嫁过来的时候,我们通常的反应是,不回复很正常,通过一下验证就好了,就没去回应别人。(不,我强烈不同意,哈哈哈,我喜欢加上的第一件事,刷表情包。)大多数的国人,相对来说是比较沉默的。但是主动给别人发一个问好,或者是笑脸,这是基本的礼貌。
2、当你主动加别人的时候,别人也是有困惑的。为什么要加我?对方是想干嘛?通过验证之后不说话也正常,因为主动加的人也没告诉对方,你是谁。自然别人也可以选择熟视无睹。
那比如今天主动加你的是任博老师,相信很多人都会主动的打招呼;也说明,当你加别人,别人没有反应的时候,其实是自己的影响力还不够。
3、假如你加了一个人之后,你主动去告诉对方“我是谁”,是不是对方会跟你沟通交流的概率就会变高了?
有给对方发过去自我介绍的话,回复的人肯定会比没有主动做自我介绍的人多,最起码对方知道了“我是谁”之后,他如果有兴趣,会主动的再跟你进一步的沟通和对话。
(感觉这就是我跟学姐最大的区别了,为什么学姐那么优秀,因为人家无论遇见什么事情,都做总结和数据分析,而我只会,做到哪里算哪里。)
第二部分:为什么要写社群自我介绍?
私聊的时候,可以一个一个去发,但是每次都这么多人的主动去添加的话,就太需要耗时间了。那么有什么方法,可以既省时又省力的呢?
需要一份全面的自我介绍,可以在社群里面去推广自己、营销自己,需要学会使用结果导向的思维去做自我介绍,一步到位,相互连接,发挥社群的人脉威力。
在社群成长的模式中就是:越投入越成长。
(这句话,我很认同,你选择了什么,付出了什么,自然会得到什么。)
DISC社群的特点:
1、联合创始人,对于每一个人都是公平的,都是联合的创始人;
2、深度链接,有线上线下的活动,都会让我们的链接有更深一个层次。让我们不仅仅只是网友,还是可以老了之后一起霸占广场舞的挚友。
3、平等、包容和开放,社群里面所有的东西对社群的成员都是平等的,每个人都拥有同样的机会和资源,只要你主动去争取。
4、社群机制,社群有助推、小天使、死党,都是为了对每一个人能够更好的去融入到社群。
5、优质资源,每个人都是交了学费进来的,因为社群有他的准入门槛,老天为所有的东西都定了价,每个人都是缴费才可以进来,才可以去参加社群的一切活动,会发觉在DISC社群里面,很多伙伴都是特别有能力、爱学习、有参与度的人。DISC社群已经累积了三千八百多个优质的人脉资源。
6、社群文化,DISC社群通过三年的运营,也慢慢形成了一种比较强的社群文化。比如:联合出书、22城巡讲,还有大咖包班,还有千聊平台、翻转课程一千多天每晚不间断的分享等等;不管是线上还是线下,我们都可以看到DISC社群,它的运作是非常的井井有条,有组织有仪式感。
那无论我们在哪个社群里面,最大的价值不仅仅只是知识,更重要的应该是人脉。
假如我们加入DISC只是为了掌握好知识的话,那可以把海峰老师的红宝书多看几遍,那这个课你也能够自己讲出来了,多把软件操作几次,你也可以成为一个报告解读的高手了。
但是,其实我们发现在社群里面最大的价值,就是这三千多优质的人脉资源啊。
可以看到很多优秀的培训讲师、咨询顾问、单位里面的一些各行各业的人才管理者,还有非常多的优秀的专家和人才都在社群里面,还有一些私营的企业家,DISC社群其实就是包罗万象,也就是一个小社会。
加入这么优秀的社群,我们不去好好的管理的话,不就白白浪费了这么多的资源和自己花的那么多钱了,不是吗?
管理大师史蒂芬.柯维,他在《高效能人士的七个习惯》里面有讲到这个“能量圈原理”。他告诉我们的是,我们影响的就是我们的影响圈这个圈子,是我们可以直接影响的事情。我们不能影响的是我们的关注圈,我们只能去关注他,没有办法去影响他。
那对于一个有能量的人来说,我们需要不断的去扩大自己的影响圈,让自己能够更好的去呈现出来,更好的去影响到周围的人。
那如何让自己变得有影响力,如何在一个社群里正确的开启自己的模式,去更好的快速学习和链接各路的大神呢?
一份优秀的自我介绍是一个敲门砖。
一个人的成功是离不开一个强大的人脉圈的,你不可能一个人成功,你需要很多人来助推注意到你的成功。当然前提是,你要挤进这个人脉圈里,你还要用你的能力和知识扩大你的影响。
在生活当中,我们其实无论走到哪里,我们都发现都需要一定的人脉。其实人与人之间就是相互捧的我捧你,你也捧我。比如每天的翻转课,你捧捧我,我棒棒你,这个过程当中其实也是一种相互的捧场和支持。
当然我们希望的是,让更多的人能看到我们的存在,其实做自我介绍不难,写好才难。
乔哈里窗:
乔哈里窗,是一种关于沟通的技巧,也被称为自我意识的发现的反馈模型,又被称为沟通视图。
这个窗子是一个四象限,它里面是有两条线为分类就是“你知道我知道”、“你知道我不知道”、”我知道你不知道”、“我不知道你不知道”,分成了四个象限。
看到左上角“开放区”,就是你知道我知道的,这个区就是一种被大家所认可的所能看到的部分。
第二部分就是“隐私区”,就是我知道你不知道的事情,那是属于个人的隐私,你没有呈现给别人看到。
第三个就是,“我不知道你知道”的。那这部分的它是属于个人的盲区。自己看不到,别人能够看到的东西,比如说我长得很好看呀,哈哈哈~~
第四个就是,属于“潜能区”,那这个区域呢,是“我不知道你也不知道”的,这部分是属于个人的潜能,是需要被开发到的。
乔哈里窗总结:就是想告诉大家,如果你想让你的自我介绍更信人的话,你必须把你的开放区能够尽量的去打开,就像开放区的窗户一样,你打开的越大越好,当你打开的够大的时候,别人陌生人才能够更好地认识到你。
那当然如果你为了能够让对方对你引发兴趣,你可以增加一些隐私区的东西,引发大家对你的一种好奇,比如说你的性别,其实也是一个迷对不对(嗯,其实我是个男的~~~);然后还有一些小秘密,比如你的一些不同寻常的经历等。
很少人会把自己的私事、家里的事放在公众场合去谈。所以,如果去谈跟自己相关的一些事情的时候,反而会觉得这个人特别平易近人,特别好相处。那如果我们连打开我们的开放区和隐私区的勇气都没有的话,连连接他人的意愿都没有的话,别人又怎么能被你的自我介绍所打动呢?
第三部分:怎么写出吸引人的自我介绍?
不同特质的人在看你的自我介绍的时候,他们有自己的一些评判的标准,他会觉得你这个人是不是符合他的胃口。所以,想要写出一份让大家都能接受的自我介绍,重要的是在你的自我介绍的设计的过程当中,要进行一些刻意的设计。
那对于D型的人来说,他关注的是重要的事情,他关注的是目标和结果,那你在你写自我介绍的过程当中,他想看到的是在你身上发生的一些重大的事情是什么。比如说,你有哪些标签、你做了哪些事情是引以为自豪的、有成就的,他想去关注和了解的。
那对于I型的人来说,他们是希望你是一个很有趣的人,他才会与你交往。那他们希望能看到你的介绍当中,有一些让他们兴奋、有一些点能够引起他们的兴趣。所以在这里对于I来说,你需要公布一些,你的隐私区的一些小秘密告诉他,她会觉得很想交你这个朋友。
那对于S型人来说,他是特别注重与人这样的一个关系,就是你跟他是一路的。那他希望你能告诉他,你与他有关的事情。比如说你们是一个地方的老乡、或者是你们同样的兴趣爱好。那这这些都会引起S型人的一些兴趣,让他愿意去连接你。
对于C来说,他想让你用数据告诉他,你获得了哪些成就,让你取得了哪些成绩,在什么时候有多少的一些金额,然后你实现了什么样的一个价值,那个价值有多大?要用数据去告诉他,你说的是真的。他只要相信千真万确的证据,所以你在自我介绍的这个当中,你要给出非常明确的数据信息,他会觉得你这份介绍是写给他看的。
运用DISC做自我介绍的简单套路:
1、姓名:
这是在自我介绍当中永远排第一的位置,不管说你现在称呼什么、是网名也好,还是你的大名也好,还是你的小名也好,这些都是可以的,主要是能够让别人记住就行,而且名字很重要。
那等我们去结识一个人的时候,我们要学会用最好的方法介绍自己的名字,让别人一听就能记住你的名字。另一方面,我们要学习用最快的方法,记住别人的名字,等下次见面的时候我们也能叫出别人的名字,这样的话对方的印象也会觉得很深刻,对你的感觉也会非常的好。
第一个,就是赋给名字一些积极的意义。比如说有个人叫赵迪,让他介绍自己的时候,他可以说:大家好,我叫赵迪。那我的父母的在给我取这个名字的时候呢,希望我能够自由走四方。所以给我起了一个迪;这个迪,也有启迪的意思。那这样的介绍的是,最普通的一个介绍的方式,也很容易能够被别人记住,谁知道你那个迪是怎么写的,因为中国的同音字实在是非常的多,你能够很快的让别人,知道你的名字是非常非常重要的。
第二种方法,叫故事法。那故事法,就是就是把你的名字跟取名字,这样的一个故事,能够很好的去讲出来。金莹老师之前认识一个朋友,他就讲到他自己,在出生的时候,因为家乡是遭受的那个洪涝灾害,所以他的家人能就给他取了个名字,当中有洪水的洪。那这个名字就能让大家很好的去记住,这样的一个艰难的时刻,也能珍惜现在的美好时光。
第三种方法,就是谐音法。就是你在取名字的时候,你可以利用一些谐音。这个谐音也能给别人留下很好的一个印象。比如说:张莹莹,自我介绍的时候说:大家好,我叫张莹莹,大家可以叫我莹莹,那莹莹在思维当中,有一个双赢思维,那我希望跟大家一起都能够在这个过程当中,实现双赢。这样子其实就很容易被大家记住了。
第四种方法,就是名人法。就是讲你的名字跟一些名人名字做一些挂钩,比如说,房晓明,然后在介绍他的名字的时候,可以跟有个明星的名字叫房祖名做一些链接,那这样子大家也能很快记住他。
比我我林佩纯,天下掉下一个林妹妹,佩纯呢,就是小猪佩奇的佩,那就是我希望自己能够跟小猪佩奇一样单纯,保持一颗童心,热爱生活。(自我介绍要加黑,加粗,加重~~~)
2、坐标:
在自我介绍过程当中必须要说的就是,你的坐标、你的归属地。在介绍自己的时候,很多人都有自己的老家,也有自己现在生活的城市,你都可以选择的。建议就是你现在生活的城市,为什么呢?因为你现在生活的城市,你才有更多的机会与当地的一些人进行更深入的一些链接,这是对你自己来说是有益处的。
3、职业标签:
你职业标签是指的你的职业身份,你是做什么的。那标签,顾名思义就是要简单直接,不是要查户口。
在你的身上能贴哪三个标签呢?拿这个三个标签能让别人觉得很想与你去交流呢?
4、我做过最优成就感的事:
一个人活了几十年,他总是会做了几件有成就感的事情。不管是说学逗唱,还是吃喝玩乐,我们每个人都能找到自己的成就。
那一个人在这里写的成就感的事情,就是把你认为你做过最自豪的事情说出来,其实这个是算隐私区的部分,也是可以去爆料的好地方。
那I特质的人能可以在这里尽情的玩耍,把你想要让大家觉得的有趣地方,能够引起大家对你好奇的地方,都尽可能的po上去。
那对于C特质的人,可以选几件你认为你很有价值的事情,你能够让自己觉得——我还不错、我做的很好的事情,可以写出来。
5、我能提供给大家的资源:
我们相信每个人都是自愿具备的有自己的资源,而且都是资源可用的。那资源都是你的优势,你可以为别人提供的价值和服务是什么?其实这个也算是隐私区的事情。
就很多时候我们不愿意去把自己打开,就是特别是对于C和S特质来说,会觉得有点不太想去过大的把自己呈现出来,会有些害羞和含蓄。
那其实在这个过程当中,我们要让大家更好的看到你的一种开放度,就是可以把自己有的东西能提供的东西都写上来。
那不管你是认识哪个叔,哪个爷或哪个兄,你不说别人怎么会知道呢?
我们DISC社群里面有很多小伙伴都是很厉害的,只是他没有去把自己很厉害的地方写出来而已。所以当我们去提供一些资源的时候,其实我们会经常发现,我们原来还在另一个社群里面一起玩耍,只是没有见过而已。所以很多时候我们去把资源提供出来的时候,我们也是把我们的一些隐私区的东西更多的去放大,让大家能看到我们在做什么,我们曾经发生过什么。
6、我想要的搭讪:
那这个其实对于第D和I非常好的一个平台,D和I就是目标很明确的,他来这个社群玩,他就是想去认识一些人。这个要看你的性格,你喜欢搭讪谁,就搭讪谁,比如说你是喜欢搭讪吃货,还是喜欢搭讪颜值高的,爱谁谁都可以了。
那对于S和C来说,可以写出自己内心当中最真实的一两个你想搭讪的伙伴,或者类型的人,都可以。每个人都能够在不同的社群里面,去找到跟自己同频的人,这点才是比较重要的。
7、一句话自我介绍
其实这个也是属于“你是谁”的最高级版本,回答一句话的自我介绍,就是在回答,你自己高度提炼和概括的你自己。
那你到底是谁呢?那这个时候,其可以为自己设计一个金句,让别人看到你的一种内涵和高度。
最后总结:
在社群里面自我介绍,它是一种共赢的互利的一种行为,他是一我们彼此去链接的一个根本。
当我们去发这样一个自我介绍的时候,并不是简简单单介绍一下我们自己,或者是去加一个微信,是通过这个介绍,你会知道这个人,他曾经发生过什么,在他身上有没有你特别想去认识他的一些理由?那你有没有把这个理由传递给对方,这个是非常非常重要的。
你身上的标签就是你的样子,你身上的标签就是你自己。你身上的标签也会吸引跟你一样具有这个标签的人。他们会跟你有一些更深的链接,然后会有一些共同的话题,共同认识的人可以谈一下。
这个过程本身来说就是一个寻找伙伴,寻找跟自己能够有更多、更深交流的人的过程。所谓的这样一个更深层次的一种缔结的情谊,也是在于你去把自己所擅长的地方,让对方能够看到。
你主动去加一个人的时候,你擅长什么?你擅长的地方是对方需要你的地方吗?这一点来说就是我们自己想要去寻找的,自我介绍的一个状态。
你希望把怎么样的一个自己介绍给别人,你希望在这里面去认识到一个什么样的人?
最后的最后,放一下我们金莹学姐的两个版本的自我介绍:
结尾:
我的自我介绍:
姓名:林佩纯(林妹妹、小猪佩奇、我希望自己能够跟小猪佩奇一样单纯,保持一颗童心,热爱生活。)
坐标:广州;
标签:HR、简书日更达人、终生学习爱好者;
我做过最有成就感的事情:坚持简书日更75篇;
我能够提供给大家的资源:DISC测评和报告解读、笔迹分析;
我想要搭讪:培训圈的大咖们,和同样爱学习的人;
一句话自我介绍:你选择什么、付出什么,自然就会得到什么。
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