律师服务的点、线、面、体

很多人进入律师行业，从实习律师开始做起，慢慢接触客户，慢慢接触法律事务。从踏踏实实地从头做起，直到渐入佳境，成为法律服务的高手、能手、圣手。

在这种成长的过程中，会经常遇到瓶颈。很多人顺利突破瓶颈，进入到另一个发展的维度，做出新的成绩，做出更大的成就。

一个律师事务所，也会存在这种状况。

瓶颈什么什么因素造成的？如何突破这些瓶颈？我用“点”“线”“面”“体”四个层次来做一下解读。

第一个层次：点

刚入道时，除了法律知识，什么实务也不懂。诉状不会写，合同不会审，焦点找不到，风险点不知道在哪里。面对客户法律事务一脸茫然。为什么会这样？因为这时候的实习律师只是刚刚处在“具有司法资格”这一个“点”上。

而另一个点，可能是一个诉讼案件，也可能是一个非诉讼法律事务。你能参与处理，说明你又处在了另一个点上。

实习期间，今天写一份诉状，明天会见一次客户，后天再完成一份律师函初稿，再后天参与一份法律意见书的起草……今天学会处理这件实务，站在了这个点上。明天学会那个实务，处在了那个点上。

一个点，又一个点，从开始的第一个点，到后来的多个点。接触的法律事务越来越多，处理法律事务的技能也越来越熟练，原来的那张白纸上，点越来越多。

一项法律事务有多个点组成，等到实习律师可以单独处理一项法律事务的时候，他就进入第二个阶段，也就是下一个层次，“线”。

第二阶段：线

一项法律事务，有很多个节点。从开始的不会做，到把一个个节点熟悉、熟练，再到最后，就可以把做好一项法律事务的整个过程从始点一直做到终点。这样，这一个法律事务的各个点就连接成“线”了。

每一个知识点、每一个技能的点，连接成线的时候，律师就可以完整地完成一个法律事务。

实习律师实习的过程，就是从不断熟悉一个一个的点开始，再到完成一项独立的法律事务，把点穿成线。当一位律师熟悉了一项法律事务的流程，掌握了这项法律事务的要点，熟悉了这项法律事务的难点与解决办法，他完成了从点到线。

这是一个从生疏到熟练的过程，是从行业“小白”、职业新手，到行业熟手的过程。要往前走，就是“面”了。

第三阶段：面

熟悉了这一项法律事务，有了这一条线，熟悉了另一项法律事务，有了另一条线。

随着时间的流逝，随着实践的深入，一位律师熟悉的法律事务越来越多，业务技能越来越强，不同的线相互交叉，相互勾连，不同法律事务的技巧、技能，所需要的知识，所形成的智慧，相互促进，相互映衬。

在这个过程中，越往后，形成一条类似的业务之线所需要的时间越少，所需要付出的精力可能也会越少，触类旁通，举一反三，业务越做越熟练。

到这时，他的知识与技能的各条线越来越密集，线与线之间的空白越来越少，逐渐地，所有的线交织得密不透风，形成了一个“面”。

这时候，他这个专业周围的各种业务已经难不倒他了。他成了高手，成了某一领域的专家。

假以时日，他的业务也越做越大，面也越来越广，就成了某一领域或者某一区域的“大咖”。

点线面体.jpg

第四阶段：体

一位律师自己从“点”连成“线”，再从“线”交互成“面”，在“面”上，他会做的越来越好，这个“面”会越来越大，总有一天，他的精力、他的时间，或者他的其他资源，将无法让他的“面”继续扩大，甚至原有的“面”也难以为继。

这是律师的瓶颈。突破这个瓶颈，他只有加入其他维度，往“体”上发展。

从增长这个角度看，从“点”到“线”、从“线”到“面”，都属于几何级数的增长。如果要使得业务实现增长，就要依赖于更多精力的投入，依赖于更多时间的投入，依赖于更多人力的投入。

但这种投入总是有限的。

这种层级的律师，应该在面的基础上寻求新的突破。而突破的点，在于能不能找到能够给自己赋能的维度，从而实现一种指数级的增长，获得一种“体”的效应。

这种“体”，团队是也。究其实质，就是律所一体化管理，公司化运营。

今海瑞律师事务所的快速发展，印证了这一点。 律师服务的点、线、面、体