读史读故事，尽在资治通鉴十六之马屁的正确拍打方式

读史读故事，尽在资治通鉴十六之马屁的正确拍打方式

公元前279年实在是个多事之秋。

这一年对燕国而言是悲伤的，燕昭王去世，燕惠王即位，撤乐毅以骑劫代之，旋即被田单打败，尽失齐地。

这一年对齐国也不好过，虽然复国成功，但又遇大旱，赤地千里，民不聊生。

这一年楚国也很痛苦，秦国以白起走陆路，以张若走水路。占领了汉水之西的鄢、邓、西陵等地。到了第二年，竟然连国都也被人给占了，只好迁都到陈地。

这一年，赵惠文王赵何应秦昭王嬴稷的邀请，去渑池吃了顿饭，秦、赵修好。于是，继完璧归赵的故事之后，在这场饭局上又发生了蔺相如逼秦王击缶的故事，随后就是将相和的故事。为两千多年后的小学课本，提供了生动的教学素材。

但小学课本没讲的是，这次秦、赵会晤之后，为了表达秦国的诚意，秦昭襄王嬴稷将他的孙子嬴异人送到了赵国当人质。这个嬴异人后来生了个儿子，叫嬴政。

1、悲惨世界

赵何一看嬴稷把孙子嬴异人都送过来当人质了，觉得赵国还是蛮强大的，就着实高兴了一阵子。可后来才知道，敢情这嬴异人的爹叫嬴柱，是嬴稷的老二儿子，王位基本上跟他不会有关系。当然了，秦国那么强大，能送个公子的儿子去你赵国当人质，也算是很给面子了。

可关键这二公子有二十多个儿子，这嬴异人还是他最不待见的夏姬生的。

换句话来说，他嬴稷闭着眼睛指，都能挑一个比嬴异人还有用的公子送来当人质。所以，秦国能送嬴异人到赵国来的唯一原因，就是因为他最没用。

当然，知道了这些又能如何呢？秦强赵弱，咱就当是秦国粮食不够吃，所以送个孙子过来蹭饭吃吧。

但嬴稷不知道，他把秦国的未来送到了赵国；而赵何也不知道，赵国的存亡竟然全系于这个嬴异人一身。

所以，多读点历史的好处就是，万一哪天你穿越到了某个皇帝的身上，知道该干点什么。

比如现在你穿越到了赵何身上，第一件事就可以先把嬴异人干掉再说。估计秦国问你要人的时候，你赔给他一座城，嬴稷都会觉得占了大便宜。

当然，无论如何，秦国能送人质到赵国，还是很让赵国长脸的。可魏、韩、楚这几个国家就没那么大的脸了。

这些年和前些年没啥区别，这几个哥们还是动不动让秦国揍一顿，实在受不了了，就联合起来反抗，有时候运气好还能真反杀一局。

但自打前些年秦国来了个白起，这几个难兄难弟连反杀的机会都没了，那秦国就跟开了挂一样，一见面就是秒杀，跟本就不给你放技能的机会。今天占魏国几个城，明天杀韩国几万人，最后还把人家楚国的都城给占了。

尤其是魏国，每年丢几个城都快成惯例了。这不，公元前275年了，魏襄王魏嗣已经于两年前去世，现在是魏昭王魏遫（chi）在位。可秦国不管你谁在位，又跑来了。

去年是白起来的，今年换丞相魏冉了。魏国没撤了，急病乱投医，只好向韩国求援，韩国是挺够意思，派了不少人过来，但结果就是除了送给秦国四万个人头之外，一点用没顶。魏遫只好送给秦国八个城求和。

但坑爹的是，这秦国收礼不办事。城照收，仗照打，魏遫只好哭着又把温邑割让给了秦国。

但老这样挨打不是事啊。第二年，魏遫约了齐国当帮手，准备跟秦国好好干一架。秦国乐了，怎么着，不服是么？然后接着派魏冉出战，这次拿走了四个城当劳务费，顺带斩首四万。

但老这样挨打不是事啊。又过了一年，魏遫约了赵国当帮手——去打韩国。这有点拆东墙补西墙的意思了，在秦国失去的，从你韩国拿回来。你魏国被秦国打了向韩国求救，韩国被魏国打了只好向秦国求救了。

秦国本来不想管，韩国的国相就找到一个叫陈筮的人，说无论如何你得走一趟了。

这陈筮正病着呢，看这事的确挺急，就抱病到了秦国，面见秦相魏冉。

魏冉说：事情挺急了吧？所以才让抱病前来。

陈筮却摇摇头：不着急。

魏冉一看他这态度，就挺生气的说道：都什么时候了，你还敢说不急？

陈筮很无辜：真不急啊。韩国要是被逼急了，肯定就投靠别的国家了。现在还不算急嘛，所以才来找秦国。

魏冉一摆手：行了，别说了，我马上出兵救韩。

数日后，白起率军到达韩国华阳城下，俘虏魏将三名，斩首十三万。又水淹赵军，杀敌两万。

魏国只好又把修武给了秦国。

一百余年前，魏国的吴起在黄河西岸所向披靡；现在，秦国的白起在黄河东岸摧枯拉朽。真是三十年河东，三十年河西。

2、马屁的正确拍打方式

白起援韩败魏一战之后，韩、魏两国彻底服了。于是，嬴稷就说白起你也别歇着了，带上韩、魏一起去收拾楚国吧。

就在这个时候，楚国刚好派黄歇来秦国进行国事访问。黄歇就听说白起又准备带兵去楚国旅游了，吓了一跳，连忙给嬴稷写了封信。

我们一说到嘴皮子功夫，就往往会拿苏秦张仪为例。但真要细究起来，我觉得，公孙衍和苏秦之所以能合纵成功，是因为各国本身也都有联合抗秦的利益点；张仪则是背靠强秦，以实力进行威胁，加上连蒙带骗的，才促成了连横。而真要论起经典的游说案例，我还就服黄歇这封信。

千穿万穿，马屁不穿。黄歇深知，一场成功的游说，必然需要一段回味悠长的马屁为开头。所以，在这封不到九百个字的信中，用了二百多字来拍秦国的马屁。

而拍马屁的技巧，在于要由大及小，由远及近，由公及私，由宽泛及具体……只有如此，才能如一池春水，了无痕印。所以，这封信的马屁归纳起来就两句话：第一句是秦国是个伟大的国家，第二句是秦王嬴稷是个伟大的领导。

至于伟大到什么程度呢？三王不足四，五伯不足六也。什么意思呢？说大一点就是三皇加上您就得是四皇，五帝加上您就得是六帝。

当然了，要想达到这个境地，有个前提条件：保守功业，广施仁义。意思就是差不多得了，别太激进了。

如果您不这样做的话呢？我可要替您担忧喽。

这就是拍完马屁后再提出警告，这样才不会让人反感。当然了，接下来也必须得解释一下这个警告不是你随便说说的。

先从理论出发，说明《诗经》和《周易》上都提出过，能善始未必有善终。然后再举实例，什么当年吴越之争啊，智氏伐赵氏啊等等，都是如此。

接下来就要表明心迹的同时分化敌人：我之所以给你说这些，其实是因为楚国是秦国的后援，其它邻国都是秦国的敌人。像韩、魏，这都是因为怕您所以才跟着您混。要知道，秦国跟他们可都是世仇啊。

然后做假设：如果您带着他们伐楚，要么就是借道韩、魏，可这样你就不怕你派出的兵将被这两家从后面抄了屁股么？要么走水路，但从那里进入的楚国都是不毛之地，并且魏、齐肯定也会趁我们两家打得要死要活的时候借机扩张。结果就是，秦、楚衰弱，魏、齐强大。

说完人家的办法不靠谱以后，最后必须要给出更为合理的建议，不然前面这些都白说：现在最靠谱的办法就是秦、楚联合，一起攻韩伐魏，到时候您就可以驻兵中原，隔断燕、赵与楚、齐的联系，到时这四个国家就能被你各个击破了。

最后一段话的重点是，黄歇没有说到最后灭了其它国家，然后秦、楚世代友好的废话。因为他知道，秦国的目的是一统天下。所以，他的立足点就是如何让秦国更好的一统天下：先灭魏、韩，再谈伐楚。

立足点站对了，就不会得到秦王的反感。只有人家不反感你，你的建议才会被听取。

所以，嬴稷当即下令，让白起停止行动，遣回韩、魏之兵，与楚国缔结盟约。

之所以将这段游说这么详尽的进行解读，是因为以前，我和同事甚至领导一起讨论某件事情的时候，我经常会着急的用“我觉得您提这个方案有点问题……”，或者“但你想过没有，这样做的话……”之类的话来开场。后来从这封信中得到了一些启发，就转变风格，变成“在这种事情上面您的经验很丰富……”或者“您提的这个想法给我启发很大……”来做开场了。

很明显地感觉到，疗效真的不一样。

公元前272年，也就是秦、楚缔结盟约之后的第二年，楚国送太子熊完到秦国为人质，由黄歇陪同侍奉。至于黄歇有没有趁机和宣太后发生点什么青梅竹马、干柴烈火的事情，就不得而知了。

不过我可以提供一条线索：宣太后的儿子嬴稷公元前325年出生，黄歇是公元前314年出生。也就是说，她儿子比黄歇大了十几岁。

同年，宣太后诱杀义渠王。而据说她和义渠王私通已经三十来年了，还替人家生了两个儿子。

3、名将赵奢

乱世出名将。

比如田单不过是个市场管理员，适逢其会，结果以名将著称于世。再比如赵奢，当年也不过是赵国一个收税的小官。

但就是这样一个小小的税务征收员，有一天惹下大事了：他竟然跑到平原君赵胜家里去收税。

赵胜何许人也？赵武灵王赵雍之子，赵惠文王赵何之弟。换句话说，赵国就是人家赵胜家的赵国。

所以，赵胜的家人就是不交税：交什么税，你收完了税不还得再交给我们赵家，一出一进的好玩么？

可赵奢就是认这个死理。收完税交给谁我不管，但你家的税我必须要收上来。于是，他充分发挥名将的潜质，将赵胜家管事的人统统抓起来，杀掉了九个。

这种行为我们一般叫它做死，通俗的说法叫做活腻歪了。

我始终认为，能被称之为名将的人，绝不会是偏科的人。因为所有的军事行动从不会只是单纯的带兵打仗，如果没有良好的情商，也根本无法组织起军队来。就像近代的一些名将，打仗的时候风风火火，仗打完了，往地方上一放，组织起生产来照样是一把好手。

就像赵奢，面对着愤怒的平原君，他没有摆出一副强项令的姿态，大骂一通，然后慷慨赴义，而是很淡定地说：您的富贵源于赵国的存在。如果您纵容家人不守法，那么法纪就会削弱，法纪削弱国家就会衰落，国家衰落则各国就会来犯。到时候赵国都不存在了，您的富贵自然也就没了。反过来，以您的地位，如果带头奉公守法，那么一定会上下一心，上下一心则国家必然强大，国家强大则赵氏地位就稳固了。而您作为赵国的王族，也能在各国面前抬起头来了。

这段话有马屁、有道理、有建议，可以说是有理有据有节，别说赵胜本来就以贤能著称，就算是拎不清的人，估计也说不出什么来。

所以结果就是赵胜把赵奢推荐给了赵惠文王赵何，赵何就升任他为税务局局长。

如果到此结束，那么赵奢在史书上将会是以税务工作者的典范而出现。可是，他命中注定将成为一员名将。

公元前270年，也就是赵奢担任税务局局长的第二年，秦国攻赵国，围困阏（e四声）与城（山西和顺）。赵惠文王召集高管开会，问大家：怎么办，能不能救？

廉颇、乐乘（乐毅族人，原燕国将领，被俘降赵）都说：道路遥远，更兼险峻，难救。

说这个话倒不是他们在推诿，而是实话。从邯郸到阏与直线距离不到两百公里，听起来似乎不算远。问题是，阏与这地方是在山沟沟里，标准的四面环山。这种地方，对于围城者来说，简直就是围点打援的理想之地。而对于援军而言，你明知道前面某个地方肯定会有包围，还得硬着头皮往包围圈里进。

这种地形，《孙子兵法》里有个很明确的定义：死地。

但赵奢站出来说：可以救。道路虽然遥远险峻，但是，两军相逢勇者胜。

啥也不说了，你说能救，那就你了！赵何当即下令赵奢领军，前往救援。

于是，原税务局局长赵奢领着大军，浩浩荡荡地出了邯郸，走了三十里之后，赵奢马上下令——安营扎寨，有敢谈及军事者，一律处死。

估计他手下的人都傻了，这才到哪儿啊，回下头还能看到邯郸的城门楼子呢。合着您这是带着大军出来郊游呢？

当秦军知道赵军派出援军之后，马上分出兵力到武安城西（阏与城与邯郸中间）驻扎，做出要攻击武安城的架势，意图牵制援军。

终于，赵奢的手下有人忍不了了，建议马上援救武安。

估计这人没听说过赵奢的事迹。当年赵胜家的管家犯法，他都敢杀的，更何况你一个小官，犯得还是他亲自定下的法。所以，二话没说，这个倒霉蛋就人头落了地。

一看他玩真的，这下更没人说话了。反正您是主将，将来担责任的也是您，我们犯不着跟你置这气。最好就在邯郸城外转一圈再回去，连仗都不用打了，多好。

可赵奢又让他们失望了，不但没有回兵的意思，反倒在原地修起了营垒，这是要长期耗下去的意思啊。

终于，二十八天以后，有人报告赵奢，发现了一个秦军间谍，问他怎么处置。赵奢马上如获至宝，下令不得惊动他，好吃好喝好招待，让他来去自由。

是夜，有人来报，秦军间谍已经离开赵营。赵奢马上下令部队开拔，不带任何辎重，不点火把，不打旌旗，急速行军，一天一夜之后，竟然绕过武安城西的秦军，直接赶到了距阏与城不足五十里的地方，又扎下营盘，又修建营垒，又做好了长期消耗的准备。

这下倒好，赵军将两股秦军隔开了。武安西的秦军接报之后，马上往回赶。可是赵奢已经挥军占领了阏与城北的山头。结果秦军与赵军就形成了双层汉堡的态势，阏与城里有赵军，城外是秦军，城北山上是赵军，北山之外是秦军，再外层又是赵奢大营。

北山两边的秦军攻北山，最外层的赵军攻秦军，秦军内外交困，这仗还怎么打？最终秦军死伤过半，赵军大胜。

此役之后，赵奢被封马服君，与廉颇、蔺相如平级。

顺带一提，赵奢后人以马服为姓，后简化为马，算是是马姓的源头。

4、赵奢论兵

据说大约在此役之后一两年左右吧，田单来到了赵国，和赵奢就军事问题进行了一番讨论。

田单的意思是，我觉得将军您每次用兵，使用的兵员太多。因为你用兵太多，耕种的百姓就少，国家的粮食就减产，并且粮草运输也会出现问题，最终还是会影响到作战。我听说，帝王用兵不超过三万，天下就能归服，现在将军您动不动就要十几万甚至二十万的兵员才能作战，这让我不怎么佩服。

赵奢就不客气地说：看来您不但不懂用兵，连现在的天下大势都不了解了啊。

他举例解释说：您说这三万兵就像吴国的干将剑一样，斩金断玉，无往不利。可是呢，用这三万兵力去对付强大的国家，就像把干将剑垫在石头上砸一下，它就只能变成几百片了。

他又从现实的角度分析道：古时候天下分成很多个诸侯国。大城不过三百丈；人多不过三千家。如果用三万军队去攻打这样的城池，那当然跟玩似的。但现在，几百个诸侯国合成了战国七雄，动辄就是发动十万之兵，并且持续数个年头的战争，就像你们齐国被燕国攻破一样。当年齐国用二十万兵攻楚，打了五年；赵国用二十万兵灭中山，也打了五年。

最后，用假设推断出结论：假如说，齐、韩两国势均力敌，又相互围攻，有谁敢对我夸下海口，说他能用三万兵力去援救这两国呢? 方圆千丈、户口上万的大城和你对峙，如果想用三万的兵力去包围它，恐怕连城池的一角都围不住，至于进行野战就更加不够了，你能拿这点兵力去干什么呢?

田单长叹一声：我确实没您高明啊！