关于报价的问题：
熟悉自己产品的优劣势，相信自己的产品才能有底气。清楚自身与竞品产品的差异化，自身优势在哪。这样自己在谈价的时候才会有底气。
了解客户需求和兴趣点，抓到客户的痛点
客户喜欢产品，才会有谈价的环节，抓住客户痛点，才能在谈价中时刻占领主动权。在谈价进入僵局的时候，可以假装放弃(推荐其他产品或者项目）达到守价的目的。
不用太着急步步紧逼客户，找到合适的时机“临门一脚”
不管是销售员还是客户人人是平等的，客户有钱我们有他要的产品，不能成交对我是损失，对客户同样也是一种损失 ，客户玩命杀价公司又不同意降价，这个时间就要单攻客户的痛点，把客户痛点放大。
2.如果还在犹豫是否要找领导，说明关系很勉强，此时就要咬死价格或者把关系户的优惠说的寥寥无几。
第四种 挑毛病的客户
1.让他说：待全部挑完毛病后再谈，要确定客户是否有购买的诚意，如果确实是在犹豫，问题少的可以逐一解决，（前提咱们对竞品做好分析），问题多的，先解决的主要问题，无心购买的客户，先不要谈价格
第五种，不要诋毁竞品，但一分价钱一分货，我们的优势，特别是客户较在意的让客户了解我们比竞品好在什么地方。做销售一定要给客户建立独立的客户档案，只要建立了用起来才能发现效果！销售推荐 作者 蓝小雨 《我把一切告诉你》 销售朋友群 482727036 验证码 2458
小编微信公众号：猎头销售
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