【洋豆豆荐书】第176天~好人好报
176.《合作的进化》[美]罗伯特·阿克塞尔罗德
合作的进化
合作策略是最优生存策略，人们仅仅为了个人利益也会自发展开合作。
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今天承德的天气突然降温，下起了雨夹雪，洋豆豆站在窗前看着雪发呆，也不知哪条脑回路占领了高地，开始设计一个游戏式引导学习的方案，想到团队协作环节时，正正好被这本书中的内容所启发，又瞬间套路了一些策略类的桌游和电脑游戏，事实当真如此。利用囚徒困境模型，套路了一些方案，等到思考成熟后，再拿出来见光吧。这本书的听书版，春节期间洋豆豆就已经听过了，所以对内容还是有印象的，今天从一报还一报的策略切入这本书，告诉我们好人策略为什么能赢。
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如果说“一报还一报”是最成功的合作策略。那么，怎么才能启动一个合作呢？
要满足两个必要条件：一个是持续的关系，而不是基于信任。也就是说要尽可能频繁地交互和互动，如果双方没有持续关系，只是“一锤子买卖”，那么大家就不会选择合作，这与道德、信任都没有关系。
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另一个必要条件是：一定要对对方的行为做出必要的反应。请注意，不是去试图预测对方，而是基于对方的反应做出反应。我们知道，一个总是背叛的人是不会有人跟他合作的。但是，在这项研究中，人们发现，一个永远合作的人也不会有人跟他合作，因为人们发现背叛你是没有风险的，当然就会选择欺负你，你很快就在“进化”中失败了。这就是“滥好人”的困境。
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如果我们身处（事实上大部分时候都是）“重复囚徒困境”中时，怎么才能做到对自己的利益最大化呢？通过这个研究，可以总结四个原则：
①不要嫉妒，也就是看好自己的合理利益，不要试图占对方便宜；
②不要先背叛，也就是要做合作的建设者；
③不要姑息，以直报怨，也就是果断反击对方试图伤害合作关系的行为；
④不要耍小聪明，也就是不要把问题复杂化，越复杂的规则越容易失败。
为人民服务
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怎么做能够让别人的合作性更高呢？最有效的方法是构建双方都可见的美好未来，让未来比现在更重要，增加未来对人们行为的影响。这并不是空泛虚幻的理念，而是可操作的办法：一方面把合作的周期拉长，从一开始就把关系的持续性建立起来；同时，还要把这个大周期分解成若干可以高频互动的环节。
好比是两性关系，要想提高合作性，一是要建立婚姻关系这种长期契约，同时还要每天在一起共同生活。又好比是甲乙双方合作，可以签一个尽可能长期的大合同，但是付款和验收要划分成很多次。
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这本书还提供了一个很反常识的认知：一般而言，我们都以为企业或者个人，是靠信誉建立别人对自己的合作信任。很残酷，其实不是。别人与我们合作，更多的是因为我们的威慑力。
在一报还一报策略中，实力决定关系。你越有反击的威慑力，人们就越会选择合作而不是背叛。其实，就是——用实力说话。
最后，让我们永远记住这项研究留下的这个金句：
能真正让自己变强大的，不是征服别人，而是全力创造合作。
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