【读书清单】细节（二）

001  鼓励技巧

为了鼓励员工或奖励他人，旦旦给予金钱上面的奖励，效果不一定是最好的。因为，让他人意识到所做的事的意义，会比金钱所带来的冲击更为强烈。

002  决策陷阱

我们做出的承诺会随着时间的推移而逐步升级。比如我要买一斤水果，结果老板称了一斤半，说也没多多少…  假如我同意，那就落入了我承诺的陷阱里。

003  抓住“意向”

当我接过传单时，可能仅仅是出于礼貌，并非有这方面的意向。但如果对方问我一些更具体的问题或询问我的电话号码时，之后我被说服的可能信会很大。

004  迟一点儿

假如给出的时间太紧，人们可能会想到太仓促而直接拒绝。但如果留有一点余地的话，被接受的可能性会更大。

005  为了未来的自己

现在推销都会冠以为了谁谁谁而做。比如，为了孩子的健康我们应该怎样怎样等等会更愿意接受。其实，这招用在自己身上也是很管用的。比如，为了保持身材，我还是不吃这块奶油蛋糕了…

006  设定目标范围

有目标确实能让我们去行动，但，如果将目标定在多少至多少之间，会比整数更让人容易坚持下去。

007  规避损失

让人们主动做选择，会比被动接受的效果更好。如自己决定要减肥，会比他人要自己减肥的行动力更强些。

008  治疗拖延症

治疗拖延症的终极办法就是将时间缩短。如现在、立刻、马上…

009  留住顾客

现在有很多需要排队等候的地方都有电视或儿童游乐区，为的是减少等待所带来的焦虑，留住顾客。

010  潜力的吸引

话说当年我挑了个条件最不咋滴的人嫁，因为他最具潜力。实际只是未知更容易引起人的兴趣而已。

【读书清单】细节（二）