不要毁在你的社交格局上

文|良大师

1.

前几天在一个群里发生了严重的撕逼事件。

起因是某人在群里问我社交的问题，当时我并不在线，于是有热心者代我回答。

「都啥时代了，还总想着搞关系，你应该把注意力放在如何让自己优秀上！」

这话一出，多人附和。

提问者心有不甘，进行反驳，也获得一些人的支持。

于是，两派阵营剑拔弩张。

正当不可开交之时，藐视社交派使出了杀手锏，在群里抛出了几篇比较热门的文章。

大体都是「成功的人都不社交」或者「一般人的社交都无效」之类的主题。

倡导社交派拿不出证据，只好把矛头指向对方的态度......

等我上线，赶到案发现场，架已打完，但既然和我有关，借此文章也表达一下我的观点。

对于那位热心者的回答，其实反问两句，可能就会引发你新的思考：

* 这个时代怎么就和社交没关系呢？

* 社交能力难道不是一种优秀的表现吗？

2.

咱们先来谈谈社交和时代的关系。

先来一个问题：

请花10秒钟，默想一下你的5个朋友。

........

让我猜猜，里面是不是有你的亲属？或者你的同学？或者你的同事？

有没有发现，好像是某种注定的东西，将你们连接在一起。

你可以把自己像想成一块丢进水里的石头，以你为中心，会荡起一圈圈的涟漪，波纹所涉及的地方，就是你的人际圈层。

这种涟漪，是中国社会所特有一种社交结构，费孝通先生曾为此命名「差序格局」。

这种格局承载了血缘、地缘和业缘三种强关系，但似乎也带有某种宿命感。

反观西方社会，费孝通认为社交格局更像是一捆柴堆，个体就是一枝枝木柴，连接他们则是社交活动和社会组织。

我们不去评论「涟漪」和「柴堆」哪个更好，但很明显的是，前者相对封闭，后者相对开放，哪个更符合时代发展？应该不言而喻。

这个时代的特征是什么？

按小马哥的说法就是：连接一切。

这不仅仅是信息的连接，更是人与人的连接，这意味着更通达的协同网络，更多元的资源共享。

所以，亮明观点，这个时代，你必须有一种开放的社交格局，而不能仅仅活在自己的世界里。

3.

第二个问题，社交能力是不是一种优秀的表现？

这本来是个简单的问题，只是被媒体搞复杂了。

首先，错误的定义。

他们总是把社交定义成「搞关系」、「找靠山」、「 不等价交换」......

这些就是社交吗？

你可以上百度查查社交的定义，它本身只是一种活动，由此而来的预期，是你自己赋予的。

你认为它是一种蝇营狗苟，它就是；你认为它是一种扩展智识、丰富阅历的手段，那么它亦如此。

其次，错误的论据。

那些社交无用论的文章，采纳的案例往往是「借钱时没人借」、「自己没本事别人也指望不上」......

这种神论证，我都懒得反驳，这些结果不恰恰说明了你在社交方面有多失败吗？

最后，错误的标杆。

这一招最狠，他们往往会搬出一些技术流的名人，然后说，你看，他们内向不善于交际，但他们成功了，所以让自己优秀才重要，社交并不重要。

且不说这些本就是小概率下的明星效应，也不说他们有拍档来弥补缺陷， 我就顺着这个逻辑说，王思聪不用奋斗，就能坐拥百亿，你也别奋斗了......

关于社交的重要性，我不想花过多口舌，这其实是在辩论和人打交道重不重要的问题。

我就问一个简单的问题，如果你连与人打交道的优势都失去了，你还用什么和人工智能对抗？

4.

如果你觉得社交能力确实重要，那么可以看看以下三条法则。

相反的，你还是不屑一顾，可以就此打住，出门左转，有很多教你做PPT、EXCEL的栏目。

一、切换场景，建立更多弱连接

你应该听说过「六度分隔法则」吧？大意是说，你与陌生的中间只隔着5个人，也叫「小世界」理论。

这个理论听起来很美好，甚至可以数学公式证明，但其实有个很大的BUG。就是「人群同质性」的问题。

神经网领导力机构 (Neuroleadership Institute) 的创始人大卫•罗克 (Rock)，做过一个陌生人群体实验，证明了中国的那句老话：

「物以类聚，人以群分」。

没多久，不认识的人就会形成N个小圈子，而且这些圈子的距离会越拉越远。（如下图）

当小圈层形成之后，你所认识的人都在这个圈层内，所以所谓的「六度分隔法则」只在这个圈层里起作用。

讲个例子你就容易理解。

你旁边的同事，是你的人脉，可是他认识的人中，相当一部分你也认识，而且你们所处相同的圈层，所以他并不能为你认识特朗普有丝毫贡献。

所以，扩大人脉社交圈的办法就是切换场景。

也就是多去一些你没去过的地方，参加一些你本没可能参加的活动，这样会建立一些新的连接，扩大你的社交半径。

十几年前，我并不知道这个理论，但是从事销售工作的缘故，去参加过很多原本与我无关的活动。

比如泡在高尔夫球练习场，或者参加很多行业论论坛......

也许你会质疑这样认识的人不能深交，没什么用。

这说明你还是没有理解社交的本质。

就像前文所说的，这个过程中是你与他人经历碰撞的过程，你可以获得很多新的信息和体验，这些本身就是一种财富。

就像我现在的写作，很多素材都是那时的碰撞结果。

另外一点，不能深交的人脉无用，本身也是一种误解。

社会学家马克·格兰诺维特，写过一篇名为《弱连接的力量》的论文，揭示了很多大事的达成，都是依靠弱连接来完成的。

例如找工作，作者在美国做了广泛调研，发现最终帮上忙的并非亲人密友，而是那种夹生的关系者。

二、结交焦点人物

支撑「六度分隔」理论的是那个著名的送信实验。

实验者选出300名志愿者，他们要把一封信，从堪萨斯州寄给波士顿的一名股票经纪人，但不能直接寄，而是先寄给自己认识的人，以此传递。

最终有三分之一的信成功送达，中间传递的平均次数确实不超过5次。

其中一个有意思的地方在于，送达的信中，有近一半的信都经过了三个人的手，也就是说，这三个人连接了不同的人际网络。

格拉德威尔在他的著作《引爆点》中着重提到这种现象，他发现在人际网络中，有一种特别的人，他们是各个圈层的连接者。

我们可以称这类人为「焦点人物」。

所以，人际网络的真实形状，并非是我们想象中的均匀网状，而是节点伞状。

这个现象给我们的启发是：结交焦点人物，会让你的人际资源更丰富。

你一定会问，焦点人物都长什么样？根据《引爆点》的描述，主要分为以下三类。

---联系员：指那种热衷与各式人群交往，并保持联系的人。

---内行：指在某个领域的「达人」，那个领域的意见领袖。

---推销员：不是真的推销员，而是那种天生的组织者。（想想你身边是不是有那种特别受张罗事的人？）

诚然，人文领域的分类，一般很难穷尽和区隔，但以上三种类型，你应该都能对号入座，在实际中得以应用。

我们在从事行业营销工作时，确实有这种心得，往往找对一个焦点人物，就可以打开一个行业。

三、社交切勿太过功利性

和人打交道这么多年，我有一个很深的体会：

你只能将社交带来的收益，视为一种非期然结果。

什么意思？

就是说，社交过程中你不能带有企图心，否则，对方一定可以察觉到。

前凤凰卫视主持人梁冬，讲过一件事。

他刚刚进电视台，做采访，总想让对方爆出点有价值的东西，因为这样的内容才有人看。

于是设计话术，处心积虑，可是对方却总是处处提防，访谈效果很不好。

一次梁冬得了重感冒，还要去采访，只能放低要求，尽量少说话，和对方随便聊聊。怎知效果出奇的好，对方爆了一堆料......

这就是因为之前存在企图心，对方能识别出来，于是启动了防御机制。

之后的淡然，让对方也放下了戒备。

不要以为这是一种唯心主义，大卫·迪绍夫在《元认知》中揭示了这一现象。

人类大脑中的镜像神经元，可以识别对方的虚假情感，迅速释放信号。

所以，社交中，你应该尽人事，听天命，不要强求利益回报，而应该把注意力放在双方的共情上。

5.

今天谈了社交的话题，希望对你有些帮助。我还想让你明白，社交的真正含义就在于「连接」和「组合」。

布莱森在其名著《万物简史》中说到：

「几万亿个游离的原子，以一种特别的方式聚集在一起，于是创造了你。」

你看，生命的本身就是一种「连接」和「组合」，那你为什么还要排斥它呢？

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