听朋友说老板让他负责公司的网上运营，但是并没有真正重视起来，网上订单几年来一直保持个位数，读了《爆款文案》，我发现朋友是没有了解写文案的窍门。
本书中给我们指出6点方法：
感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。
其中让我感触最深，也是收获最大的有三点：
1.感官占领，用五官的感受，从听、看、闻、尝、身体感受和内心感受方面去写文案，让人能够如同身临其境，有畅快淋漓，忍不住想要购买的冲动。
2.从众心理，就像前不久共读的《影响力》，运用大众从众的心里，调动他们的积极性，把握人心很关键。
3.认知对比，一个人的认知可以为他带来好处，也可以成为受限制的关键点，而好的文案就是利用这一个矛盾点，让人产生购买欲望，让后直接下单成功。
一
有了购买欲望是不够的，读者的内心会不会还是怀疑产品的真实可靠性？
三步走打消读者顾虑，为你赢得读者的信任。
第一步：权威转嫁
你要知道你的读者都是拥有七窍玲珑之心的人，如果将权威生硬的放在文案里，他们肯定不会买账。
那么你就要找到一些线索为你提供服务，比如奖项、认证、明星顾客等等。
塑造出权威的“高地位”，“高标准”。
假如某个产品找不到关键点，就从周边线索里继续挖掘，只要沾点边，就可以套路进去成为好的卖点。
第二步：事实证明
列出一个关于产品的真实，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点。
再将前期准备的精准数据和熟悉的事物链接，遇到像床垫的柔软度等产品的验证时，不妨采用最直观的方式，对比生鸡蛋与它的挤压，会不会发生鸡蛋破碎的现象，这种极强的对比冲击力，会紧抓读者内心，从而更加信服摆在眼前的事实。
第三步：化解顾虑
让读者信任，才可能为之买单。化解他们顾虑的方法，其实就是站在他们的角度考虑问题，让读者对你产生一种你都是在为他考虑的信任感中。
主动提出读者可能担心的产品问题、服务和隐私问题，给出解决方案，让读者更放心。
在文案中展现出你对产品的强大信心，认真的态度，有时候甚至是轻松愉快的一个自嘲也会提高读者下单率。
赢得信任，是一个不可缺少的环节。没有信任，就不会有更多的交集。
好的文案，就是将好的产品推荐给愿意购买它，真正需要它的人。
二
当你和读者产生了信任度，还不足以让他决心为你买单时，你要做的是在文案的最后加上一点点他们抗拒不了的收获点？
本章节从四个方面展开讨论，一步步地引导读者下单。
价格锚点、算账、正当消费、限时限量。
价格锚点，是根据锚定效应里的认知偏差，将价格定下一个最高点，然后再告诉读者一个比它低的价格，那么一比较当然会觉得低价格更实惠，从而选择购买产品。
在合理的逻辑下，通过价格的比对，读者就会相信我们产品的实惠。
算账，是在读者付款前，通过举例子，用产品能够帮助节约日常开支等一笔笔精打细算的账目，让读者感觉到购买产品的价值远大于价格本身，从而引导下单。
正当消费，关于这一点把控到人的心理。很多人喜欢一件产品，有时候却会因为买下它觉得有一种超出自身范围的负罪感。
当人们不再仅仅是为了享受，而是拥有了自己认为的正当理由而去消费时，就会更爽快的下单购物。
限时限量，简单有效的一招，在有限的时间里，就会让人陷入紧张的情绪中，担心错过就不会再有，而适当的优惠举措，更会让人觉得机会难得，抓紧决定。
三
最大的收获：
1.权威原理利用好，可以给人带来正面的影响，比如一个权威人士代言的产品质量和性能都是真实可靠，那么使用者用起来放心，安心。
但是当权威人士为了一点私利，被某些不良商家利用，到头来苦的还是产品使用者。
2.信任，是人与人之间建立起来的最真诚的纽带，所以不应该利用这一点来做违心之事，当一切的信任都是真诚的，人与人之间的关系就会更和谐。
3.事实，好的文案可以让产品更具有亮点，更加清晰、直观的给读者加深印象，用在写作中更能让读者产生信服力。
4.认知对比原理，运用在文案里会产生很大的作用力，怪不得每次看到软文推广，会觉得文章里的优惠力度大，非常实惠。明白了原理，反而会理性购物，感觉自己还是站在消费者的立场来考虑问题。
5.有时候给自己买东西不舍得花钱，给笑宝买东西却觉得“买买买”、“必须买”，买的时候没觉得怎么，读过今天的正当消费4个理由，发现原来为孩子付出的消费被我们当作购买产品的“正当理由”。
6.限时会让人分泌出紧张的情绪，短时间大脑做出的反应就是关注一个点，比如在考试时会只关心考试卷。
当限时和限量放在一起，让人剧增了紧迫感，生怕错过再也没有机会，如果此时商家又给出了一个优惠力度大的吸引点，那么很难抵抗诱惑。
结束语
文案写作，正是抓住了人的心理认知盲点，而作为消费者要了解这些心理知识，避免被牵着鼻子走。
秘密都是在最后被揭晓，而今天我们共读的就是一个劲爆的话题。
一篇好的文章需要有一个好标题来引导读者，一个好的文案更是需要抓人眼球的标题。
作者关健明老师，让他的5个好朋友分别给我们爆料如何抓住你的目光，让你忍不住停留。
齐悦梦想社群一营三班
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