读书笔记115-产品战略

2015年5月，小张辞职创业。选择做工程机械设备的属具产品。一开始，小张就决定要做大而全的全系列属具产品。于是，到处拜访供应商，准备产品资料，然后推广产品。4年过去了，业务还是停滞不前。这到底是怎么回事？原来是产品战略出现了问题。

在不同的企业生命周期，应该有不同的产品战略。成长期，采用爆品战略，快速占据市场份额。要聚焦某一类产品，获得市场突破。成熟期，采用组合战略，满足不同的客户需求。衰退期，采用收缩战略。收窄产品线，重新聚焦，砍掉不挣钱的产品。

回到开始小张的案例。小张的企业处于创业期，应该聚焦某一类属具产品，打造爆款产品。吸引广大客户，占据更多市场份额。一开始就做大而全的产品系列注定是失败的。通过爆款产品吸引众多客户后，采用组合策略，根据客户的不同需求提供更多的属具产品。最后企业发展遇到瓶颈期，又要重新梳理产品，砍掉不挣钱的产品。再次聚焦拥有核心竞争力的产品线。这就是小张企业发展的一个基本路径图。

产品战略对于企业来说至关重要。战略部署失误，可能就会一落千丈。作为企业负责人，产品战略是重中之重，是企业生存的根本。