张优勇-加一组-第3次作业

张优勇-加一组-第3次作业

作业：

价格谈判在生活工作中很常见，例如买菜、买水果、买衣服、工作中和供应商谈合作价格等等。但是，砍价一直以来都是自己的弱项，我想大多数的男士都是这样的吧，每次砍价都是一两个回合下来，想想算了吧就自己先“投降”了。

A1：最近就有一次价格谈判的过程，5月中旬听说王琳老师要在成都举办《结构性思维》于是决定去参加，连接到培训机构的电话后。“你好，是XX么？你们本月的《结构性思维》课程还有名额么？”“还有呀？”接着问了些技术问题（比如），接着问：“那你们的价格可以优惠些么？”“我们这个价格是全国统一价格”“那好吧，你将授课地点和具体上课时间发过来吧，我决定来上课了”。

反思：对于价格的谈判一直的认知是脸皮厚薄的问题，学习了掀桌谈判法后才知道，还是有些套路和技巧的。

A2：对于以上场景可以应用如下。第一步，表达谈判意愿，把对方拉倒谈判桌上。可以跟对方说“我对贵司的《结构性思维》课程很感兴趣，也得到了朋友的推荐”第二步，等待对方上桌后，再讲出还有不太友好的其他人也在桌上。可以继续跟对方说“这个费用超出了我们企业的预算范围，老板不会同意”第三步，条件成熟，果断掀桌。比如“不可能的吧，你看我们都是培训行业的从业者，您作为负责人肯定还是有权限的”

对于掀桌谈判法适用场景的思考：在合作过程中价格是重要因素，但往往进行对比的时候价值一定是重于价格的，这里的技巧是在确定价值的基础上尽可能维护我方价格利益，而不是忽略价值。