珍珠拆书8——对话《高效演讲》

30天养成习惯之早起写作，二十天。5:00自然醒，躺着难受，起来写文更舒服。今天的樊登签到书是《高效演讲》，非常实用的工具书，一起来了解一下吧。

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B：作者：彼得 迈尔斯

P：读者，珍珠

对话开始啦：

一、谁需要读这本书？

P：彼得教授您好，听说您是斯坦福大学沟通力和领导力的讲座教授，还是Stand 咨询集团创始人，您觉得沟通力、领导力都可以用演讲实现吗？

B：珍珠你好，当然可以用演讲实现沟通力和领导力啊。沟通力和领导力的核心功能就是说服力，对吧？好的演讲就可以实现1对多的说服，这是多么高效的沟通和领导呀。

P：看起来是这样，许多企业家和政府领导都非常会演讲，使得员工和民众信任他们，甚至产生行动。

B：是的，最好的领导者都是超级厉害的演讲家。

P：可是，我不是企业家，也不是领导人，没有什么机会对着许多人说话，您这本《高效演讲》对我有用吗？

B：您有说话的机会吧？如果您希望谈话的对象跟您达成观点一致，听从您的意见，按照您期待的去行动。那这次谈话就是演讲，本质上来讲，每一次说话都是一次演讲。只不过，是互动更多的演讲。

P：这么说来，岂不是每天都在演讲了？

B：就是这样。哪怕是只有一个对象，哪怕是只有5分钟，只要你想影响对方，希望对方接受你的提议和建议，都是演讲。

P：对小孩子说话也是演讲？

B：对孩子，对家人，对领导，对同事，对客户，对陌生人，无论对谁，只要你希望建立信任，希望有效的传递观点，希望影响对方的决策，这就是演讲。高效演讲就是高效沟通。 所以，所有想实现高效沟通的人都需要这本书。

二、演讲前做哪些准备？

P：这么说起来，学点演讲真的很重要啊。那怎么能高效演讲，从而实现高效沟通呢？

B：演讲最重要的三要素是内容、风格和状态。其中最重要的是内容。

P：最重要的是内容？需要的演讲课程都在教演讲的状态、声音、手势什么的。

B：最重要的是演讲内容，只要内容好，演讲就可以达到80分，其它的都是锦上添花。

P：什么内容算好的内容呢？

B：好内容的第一个要素是：具有非常清晰的目的。

P：谈话需要什么目的？

B：比如说，谈话后领导同意下一步的工作计划；孩子愿意告诉你他为什么不喜欢学习；客户愿意购买产品；员工们更加努力的工作等；学生产生了学习兴趣等。。。

P：目的要这么细致明确啊？我的大部分谈话都没有什么明确的目的。

B：这很正常，日常75%-90%的沟通都是无效的，就因为目的没有想的具体、清晰。

P：有了目的，就可以了吗？

B：有了目的之后，你需要考虑，要实现这个目的，对方需要了解什么信息。

P：我怎么知道他需要了解什么啊？

B：是的，这有点难，但是这非常关键。所以要花时间去思考。比如领导要同意你的工作方案，他可能需要知道工作现状是什么，这么做对组织哪些方面有影响，回报可能是什么，不利的后果有哪些，如何有效使用预算，等等。

P：那想让孩子吐露心扉呢？

B：我觉得跟孩子谈话，需要让孩子知道：爸爸妈妈是为了帮助他，学习会影响他未来的许多选择；父母并不是只看重他的学习，更看重他的自我管理能力等等。

P：这些事前孩子本来不知道吗？我们本来就是这么想的，他们不知道？

B：许多孩子不知道。很多孩子认为家长只看重学习成绩，根本不关心他们的感受。

P：唉呀，看来有效沟通真必须啊。

B：然后，你需要考虑为了达到谈话结果，对方需要感觉到什么，因为人们只有在感性的时候才会采取行动。

P：感受有哪些？

B：兴奋、激动、受到启发、乐观、痛苦、信任、感动。这些都是不错的感受。要根据感受设计演讲风格和措辞。

P：准备了目的、对方需要了解的信息、应该有的感受，就可以了吗？

B：还需要考虑一个最重要问题：对方为什么要听你讲？也就是对方和你演讲内容的关联度。

P：他为什么听完讲？难道不是他应该考虑的吗？

B：它是你需要考虑的，因为引起对方的兴趣是你的责任。

P：我应该怎么做？

B：不用“我”，多用“你”。比如，当下的困难和危机，对方可以获得的好处等。

P：还有什么要准备的？

B：准备感性的结尾。演讲的最后不要再讲观点、数据和信息了，要给感性的东西。

P：什么是感性的结尾？

B：名人名言、故事、想象、比喻等，都会让人产生感受。

三、演讲怎么进行？

P：准备好了这些内容，应该怎么讲呢？

B：刚才我们讲的准备内容可以分成三部分：开场白、主要内容和结尾。演讲里面称为：坡道、发现和甜点。

P：能不能具体说说坡道、发现和甜点怎么做？

B：坡道，就是建立联系。用“你“或者” 你们”开始，而不是自我介绍开始。目的是吸引听众注意力。

P：什么样的坡道是好的？

B：有震撼力的数字、问题、坦白自己的感受、想象未来、故事，都是不错的坡道。

P：发现部分怎么讲？

B：发现就是我们刚才说的：“对方想了解的信息”。注意，无论多少件事情，尽量归纳成3点。因为人的大脑，只能有效的对付三件事。

P：甜点是什么？

B：就是我们说的感性的东西。名人名言、想象、比喻、与坡道呼应的故事等，都会打动人的感性部分。

P：有了坡道、三个发现要点、甜点，就可以了对吗？

B：如果想时间充分，可以加上路线图和问答环节。路线图就是介绍你的演讲有多长，演讲大纲和互动规则等。

P：路线图和问答环节加在什么？

B：坡道、路线图、三个发现要点、问答环节、甜点。这五个部分就是一个完整的演讲环节。

P：听起来有点难。

B：我从来没说过高效演讲是容易的。不容易，但是值得。而且，所有的技能可以通过刻意练习来获得。

P：怎么刻意练习？

B：就针对坡道、发现和甜点分别进行刻意练习就可以了。还记得怎么刻意练习吗？

P：我回去看看刻意练习的拆解书。

B：很高兴你对有效沟通感兴趣，期待你的未来沟通有效，获得更大的影响力。

P：好的，谢谢彼得教授。期待您的更多好书。再见。

B：祝你好运，再见。

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