怎么做好微商

作者: 阿豹姐姐 | 来源:发表于2018-03-23 22:52 被阅读3次
怎么做好微商

在教你们做微商之前,我想谈谈我的经历。

我从事微商行业将近三年了,辞去了稳定的工作,成为了一名微信销售者。那时候是微商行业正热的时候,但是我忘记了,也是人们对微商最排斥的时候。因为那时候有许多的骗子,骗人买了东西不发货,所以让微商这个行业变得很臭。说实话,那时的我做的不是很顺利。一个是因为微信里面基本都是熟悉的朋友,朋友无法接受我身份突然间的转换,觉得我不务正业。二是因为微信好友太少,东西根本销售不出去。三是因为在找货源时定位不够清楚。

刚开始,我是天真的。那时候选择了卖服装,我交了699元向一个所谓的工厂直销的人买了货源,我天真的认为我有了货源就有了一切。没想到对方收了钱,给了所谓的货源资源后就不再管我。然而,我面对着一堆产品图片不知所措。那些衣服基本上都特别普通,可以说是街衣。淘宝上一搜一大把,价格都超级低,谁还找我买?而且那些衣服连我自己都觉得LOW,更别说别人会喜欢了。可是我钱已经交了,只能咬着牙上了。朋友圈里发了一个星期之后,我终于卖出去了一双鞋子,然而那双鞋子的质量也不好,我拿货的那家也不包退换,我只能自己垫钱给了我的朋友,怕就怕因为这事搞得我们的关系变差。同时我也放弃了这家货源供应商,为什么?我不想卖质量差的东西。

后来,我不断的找新的供应商,也决定了新的方向。终于,我找到了一家卖饰品的。耳钉、项链、戒指、手链等,我也是满心欢喜啊,毕竟好看啊,女孩子都喜欢啊。然而事实证明我又天真了。这些东西虽然好看,但是一副耳钉可以戴很久,基本一个人这些东西买几对就够了,饰品利润低,一对就挣几块钱,也不是生活中的刚需,所以二次购买或多次购买需要等很久。可是,我也是人,我也得吃饭啊。那时我生活拮据,以前上班基本都是月光,身上没有存款,还得交房租。无奈之下,又找了份工作。(你们不要笑我)

工作之余,我依然在找货源的道路上越走越远。只是我的思路更加清楚。

1 一定要是生活的刚需

2 最好是消耗品,这样才会有回购率

3 品质一定要好,这样才能做好客户维护,而不是一次销售

4 价格要低,价格是竞争中最重要的一步,薄利多销

5 要好看,毕竟是在朋友圈里发,如果是一些不堪入目的图片和文字,别人很快会删除你

后来机缘巧合,和一个朋友一起做代购,卖一些护肤品之类的。刚开始也是难,毕竟微信好友太少。我就一个一个的加群,然后一个一个的加人。过程也很艰辛,然而我相信坚持就是胜利。可能是因为卖的东西价格低,我的态度也好,卖的都是正品,并且会根据客户的实际情况给他们建议。所以很多顾客开始找我下单。有的还会给我介绍几个顾客。17年初时微信好友差不多3000多个,基本都是精准老顾客。再加上我也带了几个小代理出单也很厉害,一天差不多能出个几百单,有时候做活动能出个八百到一千单。虽然一单利润只有几块钱,有时候收错钱还会赔一点,但是积少成多,比我上班要强很多。后来认识了几个商场专柜的朋友,每天都会处理一些断码的正品鞋,价格都非常低,而且全部都是正品。让我帮他们处理。于是我又建了一个号专门卖鞋,我把这一消息发到了我的美妆号上,许多买护肤品的老顾客立马加了我的新号。基于大家之前就很信任我,所以买的人非常多,只不过鞋子断码,一款只有一到两双,买鞋要靠抢。所以我的老顾客都是盯着我的朋友圈的。鞋子的利润要比卖护肤品的稍微高一点。卖鞋的号目前一天的利润大概300-800的样子。虽然不多,但也还不错。现在我的想法就是想收几个代理,免代理费,但一定要勤快,多更新,多找销路,不用我操心。这样我也能轻松一点。现在每天都忙到凌晨一两点,早上还得起早更新,精力实在是不足。有想法的加我,美妆号是lucky161818  正品断码鞋的号是caicai516888520。加我备注代理,我有空会回复你。如果没有毅力的宝宝就不要加了,浪费彼此时间。免代理费是因为我不靠收代理挣钱,但是一定要勤快机灵。

最后,总结一下我的经验

1 要有毅力,坚持更新,不让人反感的频率下让人知道你是做什么的

2 态度要好,用心服务,给顾客建议及帮助,转换立场为顾客着想

3 不要抱着坑一个是一个的想法,薄利多销是你长久发展的王道

4 选对的产品,跟对的人,做对的事

5 主动学习,学习别人的经验,学习别人的方法。不要等着别人喂你吃饭,自己主动寻找方式方法

最后,祝看到这篇心得的宝宝们一切顺利!

相关文章

网友评论

    本文标题:怎么做好微商

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/bbefcftx.html