1、什么是“利他思维”

简单的来说，就是克服人性自私的弱点，设身处地的考虑别人的难度，别人才会考虑自己，其实本质上利他也是利己。

老子说，上善若水。
老子之所以推崇水，很重要一个原因就是水包含了利他的精神。

这个世界上，什么人才是真正的无敌?
有利他思维的人，才是无敌的。
有利他的人，会有精神上的大格局，会有灵魂上的新高度。
反之，如果只是为自己的私欲所蒙蔽，看问题、做事情始终离不开自己的私利，那永远只能是井底之蛙。

2、案例一

我在当项目经理时，常给现场管理人员说的一句话就是：“帮别人就是帮自己”。

很多人都有这几种想法：
一是我为什么要帮你，你又没给我好处；
二是我的事还没忙完呢，哪有时间帮你啊；
三是这都是他们的事，跟我有什么关系。

这些都是没有利他思维的表现，看不到利他背后的利己。我通过十几年的经验证明，帮助别人到最后就是帮助自已。尤其是在项目管理过程中，大家的目的都是一致的，结果都是把项目保质保量的做好，最后获取利润，互相帮助，相互收益。

有一次，一个地方老百姓的地被我们项目按照工程用地占用了一大部分，在业主征用时有一小块不涉及永久占地没有征用，由于所剩面积已经很小，也不利于耕种了，按理说这种事跟我们确实也没有什么关系，但是我坚信帮别人就是帮自己。

我们就替这个老百姓把他的诉求写成文字材料上报业主，最后业主经研究同意把剩余的那一点点地也给征过来，那个老百姓当时就十分感动，在村里面大肆宣扬我们项目部的好处，还带头给我们提供各种方便，一时间给我们的地方工作带来极大便利，有利的促进了工程的进展。

其实，我们并没有付出多少，老百姓也没有获得太多，但是我们这种利他的思维让对方感到受到了尊重，让他感动。

3、案例二

在其他案例当中，诸如村路加宽、处理废料等故事，都是建立在首先利他，然后又衍生出利已的好处来。因此始终站在对方的角度看问题，有时还要牺牲自己的利益诱导对方按照我们的计划行动。

比如，在工地上经常举行各种劳动竞赛，目的就是为了加快进度，但是我们必须拿出一定的奖金，才能激发起各个施工班组的干劲。现场工人多挣了钱，项目施工进度加快，工期缩短，一些办公费用就省下来了，看似让工人多挣钱了，还是自己节省了大量的其他费用。

2013年，我们南方一个工地上，一共有六座桥梁要使用架桥机进行架设，当时，临近春节，还有三座桥没有架完，经过计算，要想完成就必须再上一座架桥机，而且只能安装一座桥梁，这样光进退的运费就是一笔，加上现场拼装预计增加费用20万，单纯从桥梁安装经济角度分析确实不合适。

但是在利他的思维下，我们立即要求第二个架桥机进场，增加的20万元费用，由我们项目部承担。
因为，我们也在算一笔账，如果春节前完不成，第二年工人要等到正月十五之后才能陆续到场，这中间至少有20天处于停置状态，能够正常架设之后，还要一个月的时间才能完成，前后2个月的时间架桥机需要人员看守，现场、预制梁场也需要人员看守，预制梁占用着场地还无法复耕，要继续交纳租金，2个月的各种人工费、机械费、管理费等等又岂止20万元。

对于架梁专业队伍，即便全部架完也省不出这20万，但是如果我们愿意承担进场费，他们当然非常高兴，早早架完梁板他们也好春节过后承担新的工程，节约很多成本。

就这样，第2个架桥机到位后，两套设备同时架设，场面十分壮观，很多人都不理解为什么投入这么大，等春节过后，大家都明白了。

因为，我们在春节前把梁板全部架到桥上，梁场腾空，我们安排留守的人员（只需几个）把梁场拆除，全线贯通，为后期按时完工提供了大好的条件。

4、总结

在前面两个案例里面，都是需要考虑利他。
有的说，不就是有大局观念吗。
是的，一般我们考虑问题都教导别人从大局出发，优先考虑整体利益。但是我们如果不考虑某个个体的利益只考虑整体的利益是没有用的。
单纯大局观念只能让某些个体把整体拖垮，或越拖越慢，直到最后，投入再大成本都无法保证项目按期完工。