【写在前面】

跟这本书的缘分有点奇妙，也是微信读书给我推的，恰好一位做审计的同学也在看。而樊登这名字最近一直萦绕在耳边，听到的都是好评，那倒看看也无妨吧。放了好长一段时间了，之前之所以没看，是我自己给自己枷锁了，今天咬咬牙跺跺脚就翻了。

【金句分享】

1、的确，很多人是被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。一种人因为相信这句话而惧怕风险，所以一辈子不投资、不创业，就连股票也不敢买

2、人永远都会下意识地选择自己最熟悉的那条路。如果你小时候熟悉的路线是痛苦和压力大，每天肾上腺素的分泌都十分旺盛，分泌量比一般人高好多，那么你在创业时，二话不说就会选择那条让你感觉最痛苦的道路。反之亦然，如果你小时候熟悉的是安享、喜悦、快乐和自信，那么你就会很自然地选择那条安全、舒适的创业道路。

3、当你能够发自内心地感谢你的父母，你才能跟整个世界和解，淡定地走上创业的道路，真正地通过创业赚到钱。

4、The perfect search engine, do not be evil

5、张小龙引用过亚马逊创始人贝索斯的一句话：“创新不是基于推理，创新是为人服务，你要不计一切代价展示聪明还是选择善良？”

6、一旦你能将创业视为人生修炼的过程，你会发现，创业这件事本身就是一件令人愉快的事情，不赚钱才是你修炼最快的时候。

7、每当你听到身边有人在抱怨的时候，你都可以想一想，有没有可能从这个抱怨中找到未来发展的路。能想到解决方案自然最好，实在想不到也没有关系，起码你锻炼了自己的商业嗅觉和思维能力。

8、通过观察，帕科·昂德希尔发现了一件令人意想不到的事情：当一名消费者挑选商品时，只要身体被人蹭过三次，他就会停止这次购买行为，转身离开。

9、创业者要找的就是这样的痛点，只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度地降低创业风险。

10、“化学讲书”就是樊登读书的一个秘密。你该怎么把书讲出“化学反应”？如何才能用听众最能接受的方式，帮助他们消化掉一本书，并且还能使他们跟生活建立起联系，甚至改变他们的行为？这是别的平台没学会的秘密。

11、正是这种不断的自我升级，阻挡了竞争对手，将护城河变成了无法逾越的品牌鸿沟，同时也将风险降到了最低。

12、在我看来，“十倍好”原则其实是一种思维方式。若创业者想设计一款产品，就必须比同行们的产品好上十倍，这样才算真正拥有一个能够为你提供抗风险能力的好秘密。

13、请记住，验证的最好方法是卖，而不是问。

14、从不确定中找到生存点和发展点，这就是低风险的创业过程。

15、反脆弱的商业结构，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。

16、秋山利辉将“匠人精神”总结为三点：“于世情怀、凡事自律和学会感恩。”我是这样解读的。

1．创业者需要抱有情怀，热爱、真诚，抑或是专注，这样才能具有较强的反脆弱能力。

2．无论遇到什么事，做好自己才是关键，别过于在意其他人的看法，你毕竟不是他人眼中的“标签”。

3．学会感恩他人，重新认识你和父母的关系，和世界和解，你才能真正拥抱创业，去享受创业的过程。既然是享受，肯定不会很辛苦，你也能始终保持愉快的心情。

17、和投资普洱茶一样，从事艺术品、古董等领域投资的创业者，“十年不开张，开张吃十年”，拥有极强的反脆弱能力。

18、创业者朋友们接下来要做的工作，就是通过思维方式的转变，扩大自己生意的选择空间，让自己在风险发生时可以选择杠铃的另一端，从而活得更好。这样一来，你就拥有了反脆弱的本事。

19、每个人都有思想，都有被改变的可能，这是人和其他动物最本质的区别。如果创业者能够给予每一个员工更大的自由度和成长空间，你的团队就有能力容纳海量的员工，而这将是整个组织变革的开始。

20、没有任何事是只有特定人才方可做到的，只要有一个人能做到，全世界的人应该都能做到，差别只存在于努力程度的不同。我发现了一个奇妙的现象：任何一个员工，无论他的智商是高还是低，只要你能给他机会，充分地激发他的潜力，半个月后他就可以成为渠道、销售、媒介等领域的专家。

21、承认自己落后没关系，因为最重要的事情是成长，是你有没有每天都在进步，这是美德背后的美德。

22、其实，无论员工离职后是去其他公司上班，还是投身创业，你都可以跟他形成很好的联盟关系。这样一来，你的人脉资源就会变得越来越多，团队的反脆弱性也会越来越强，最终成为一个坚不可摧且无坚不摧的母系统。

23、随着你不断地为品牌做减法，你的客户黏度也会水涨船高。

24、胜兵先胜而后求战

败兵先战而后求胜

——《孙子兵法·形篇》

【阅读感受】

我们很多人都被「风险和收益成正比」这句话洗脑了。所以时不时就听见同学在叫喊说，那个什么股票什么股票，我就是没狠下心来买，现在都涨停了，一脸懊恼的样子。但其实，这么想的我们其实是把这归类为自己不敢买，而不是自己没有足够的知识知道这个股票会涨才买。这句话的前提其实忽略了一个很重要的因素「能力」。

我也同意生意就是接解决人民生活中的麻烦。因为最后一公里的问题，所以才有了共享单车；因为打车不方便，所以有了滴滴打车；因为周围的餐厅口味太单一，也就催生了美团和饿了么。我们需要做的就是找到人们生活中的抱怨，并去想着如何能优雅地解决这个问题，这就是我们创业之路的开始。

洞察的力量。真正优秀的工作都不会花太多的时间去做市场调研。就拿手机这个来说好了，以前的诺基亚几乎满足了当时的我们消费者的所有需求，更大的电池容量，摔不坏，屏幕更大，但是呢？iPhone一推出的时候，就秒杀诺基亚了。因为消费者只能在现有的产品上提供优化意见，他们没有办法去说出自己深层次的需求，说白了，为什么苹果可以秒杀诺基亚，无非就是有个虚拟键盘，消费者再也不需要用那几个挤得要命的机械键盘了。市场调研的目的其实是要去挖掘消费者更深层次的需求，而不是只提取表面意见。

在看到「母系统和子系统的稳定」这一章的时候，我感慨良多。确实，并不是所有人都能把事情想明白，员工过来打工并不是为了仰慕你有多厉害，而打工更不可能实现财务自由，与其让员工离开自己的公司独自创业，还不如鼓励员工在樊登的时候就去创业，与樊登这个母公司实现联动，有了良好的计划，樊登只需要给他们前期的创业基金就可以了，一石二鸟。同时也让我想到了之前的机械模块的章节，把工序划分成一个又一个简单的模块，工人根本不需要动脑子的流水操作，看似提升了工作效率，实质是在反人性，我们有双手的同时也有脑袋，所以顺应人性才能让公司发展得更好。这让我想起了前东家的设计主管在老板的说服下，占股1%，但是分红什么的跟他完全无关，而如果公司不幸亏损，她还要背负1%的债务，好处都让老板拿了，员工却被这1%困住了，别说没有财务自由，职业自由也没了。

能力陷阱，我们总是认为自己因为一直只从事某个行业某个岗位，而画地为牢，把自己限制在某一个行业或是方向里面，但是我们没有想到的其实是，能力从来都不应该只被应用到单一方面。譬如说，作为一个人事，难道我就只能给公司制订一些规章制度，给员工解释一下劳动法规社保制度吗？好像也不全是吧，因为一个优秀的人事会跟员工进行深入地沟通，从而挖掘到员工更深层次的需求。这一部分的能力其实是可以迁移的，可以成为咨询师之类的。