所谓讲师者指的是近来听了几场会销类论坛里的超级销售员,他们以创业明星或行业专家的身份示人,一番演讲,往往可以当场实现数万、数十万、乃至数百万的销售,眼见为实,大开眼界。
震撼之余,难免思索一下这些讲师成功营销的原因。
第一 基础架构:把消费者聚拢到一起,给他们讲屌丝变大富翁的故事,利用屌丝们想不劳而获的心理对他们进行鼓惑。其中不乏有人出来印证如何可靠有效。这虽说是几百年前的老招数,但是笨蛋不还是跟几百年前一样没有改变吗?
第二 重要手段:不停的使用“听懂的请举手-好,放下来”这一命令,反复数十次,通过对听众肢体的控制实现逐步对思维的控制。
第三 关键暗示:不断地对听众暗示-“付出的多,你才会珍惜,你才会有收获”这一逻辑悖论,为随后的推销高价产品做铺垫。
这些怎么看都看不出来的讲师月入百万真的不是很稀奇,除了一些道德的标准问题,的确佩服他们无中生有的能力、指鹿为马的心理素质、滔滔不绝的口才、苦干实干的努力。
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