现在买保险早已不是新鲜事，大家都知道保险公司出保险产品，保险代理人销售，但是你有没有想过，在客户和保险公司之间，有一个独立的平台，它既能整合很多家保险公司的产品，又能满足客户多样的需求，把这两者匹配的就是保险中介或者叫代理公司。
说的简单一点，就是类似房产开发商和房产中介，但保险中介不收费。用房地产的例子可以帮你快速理清保险公司和保险中介的关系，但由于保险和房产的性质是完全不同的，所以对于客户来说，意义也并不相同。
一、更多的产品可供选择
当面对单一保险公司的代理人，他能给你做的计划只是一家保险公司产品的组合，一家公司的产品再多也总是有局限的。面对激烈的市场竞争，每家保险公司都有自己不同的定位和产品策略，在产品的开发上有侧重点，比如有的公司注重健康险的研发，有的公司则倚重年金险的产品，那么对客户来说，在同一家保险公司可以选择的产品就受到了局限，满足不了客户“挑三拣四”的心。而当代理人无法用产品说服客户下单的时候，就会转而大谈公司品牌。这是很典型的转移话题。
而在保险中介，虽然不能代理所有保险公司的产品，但至少，给你提供的是十几家甚至几十家保险公司同类型产品的选择权，你从被单一产品销售到多个产品的选择，至少，能在同一时间了解到更多的产品，为买保险这件事了解更多信息。
二、更高的免体检额度
保险公司从来都不是慈善机构，所以对风险的评估有很多办法，其中之一就是限制客户购买的额度。特别是健康险，不同的年龄段，保险公司都会给出不一样的免体检额度。免体检顾名思义就是买这个额度以下的，只要健康告知没有问题，都不需要去医院检查，保险公司直接承保。那么有客户就会问，我有钱，任性呐，咱多买点行不行？行，有生意谁不愿意去呢？但是，请接受我们要求的各项指标的检查，一切ok才可以承保。
提到体检，很多客户推三阻四，一来是现代人没有一丁点毛病的少，二来也没有那么多时间，那么对高保额的健康险有需求的客户又没时间体检的怎么办呢？我们做加法。利用每家保险公司不同的免体检额度相加，可以给客户组合出他需要的计划，无非是组合几家的问题。比如今天我们成交了一个39岁的客户，400万的健康险，做了5家公司的叠加组合。
这就是中介的存在的意义。
三、更灵活的投保机制
这其实是保险公司投保规则所引发的问题。绝大部分的国内保险公司在投被保险人受益人的规则上有明确的要求，必须是直系亲属，亲兄妹、好朋友等关系之间是无法投保的。曾经碰到过这样的案例，亲姐弟要买保险，因为父母早亡，姐姐想给唯一的亲人弟弟留点保障。但是这样的案例在实操上却碰到了很多问题。甚至还有一些见不得光的私人关系，都不可能在一般保险公司完成投保。但是，保险法里并没有规定投保人、被保险人、受益人必须是直系亲属，也就是说只要保险公司愿意放开，老板都可以给高管直接买保险作为福利。
在保险中介的平台上，因为公司多所以很多不可能就变得有可能。满足了客户不同的需求，也拓宽了代理人的业务范围。
总结来说，对客户而言，保险中介是更丰富的需求满足，如果你正想买保险，那么可以先找一个保险中介去多了解一些产品状况，再下决定。只要你能描述你所想要的保险规划，相信保险中介专业的规划师们都可以给你满意的答案。
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