亲爱的朋友你好，我是大米哥。
今天我们继续来拆解安妮特·西蒙斯的《故事思维》，作者在书中，给我们讲述了6种最能提升影响力也是最常用的故事模板，分别为：
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4.“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
今天我们拆解的是第一个模板，也就是“我是谁”的故事。
01
我们都知道，“信任是成交的第一货币”，没有信任就很难成交，尤其是在这个信任度薄弱的年代，人们都被骗怕了。
然而现在又是一个以“社交”为基础的商业时代，比如网络营销，如微商、电商等，包括其它的一些行业，如房地产、保险等，可能也都是通过网络、微信、朋友圈来做营销的。
那么，我们来想一下，如果你对这个想卖给你东西的人一点都不了解，即便是他给你推销产品，你会冒然的接受吗？你会轻易的下单吗？
我想你一定不会。然而，我们一定都遇到过，很多人不问青红皂白，就疯狂的发二维码，让你关注某个商城，或者是直接把产品推给你，似乎说的还挺客气：“亲，有需要找我哟！”
还有的拿产品在暴力刷屏，结果引起看朋友圈人的反感，只好“不看他的朋友圈”，或把这个人拉黑、删除。
为什么会造成这样的结果？主要就是不信任。卖产品的人急于求成，妄想跳过信任这个环节，就轻松的把东西卖出去，而顾客对于他，是没有信任基础的，所以必然会失败。
因此，销售者都应该记住这句话：信任是成交的基础。
我们来细想一下，一个人陌生，冷不丁的把产品推送给你，你的大脑中立刻会产生一万个问号……
她是谁？她是哪里的人？她这个人怎么样？她的产品是做什么的？她的产品靠谱吗？她会不会是个骗子？她卖的是真货吗？她的产品有效吗？等等问题，远远不止这么多，甚至更多……
但是很多人从来没想过这些，就直接把产品扔出去了。还有朋友圈刷屏的产品，别人知道你是谁，也不知道产品是否靠谱，想当然会有抗拒的心理。你用什么来证明你自己，用什么来证明产品？
朋友圈真的不同于某宝，我们去某宝购物，还会看看底下是差评多还是好评多，起码某宝开店也是注册过的，有一定的信任度。
所以在没有信任以前，一定不要去硬推产品，否则，可能一次就断绝了以后所有的机会。
那么，该怎么办？当然首先要取得别人的信任。
而讲一个“我是谁”的故事，是取得信任的第一步。
“我是谁”是站在自己的立场来说的，反过来，站在对方的立场就是“你是谁？”、“我凭什么要相信你？”
也就是说，你要告诉客户“你是谁”，你是一个什么样的人，你有哪些经历，有着什么样的特质。
我们常说“卖货先卖人”，只有先把自己“推销”给顾客，有了一定的信任，顾客才会购买产品或进行合作。
比如去约见陌生客户，比如接管一家新公司，或者是在网路销售自己的产品，都需要“信任先行”。
讲一个“我是谁”的故事，并不是说，告诉对方我是某人，我做个什么，我有什么学位，而是通过故事，把想要表达的意思传递出去，引起别人的思考。
人们都不愿意接受别人给出的“答案”，而是相信自己得出的“结论”。
02
在上一篇文章中，我们分享了斯基普的故事，斯基普新接管了一家公司，但是股东们都对他持有怀疑的态度，因为一个35岁的年轻人，能管理好公司吗？这是大家都担心的问题。
斯基普在股东大会上，没有强调自己是双硕士学位等一些话题来抬高自己，而是讲了一个他曾经很骄傲，但是却画错了图纸，并且意识到自己错误的故事，最后改变了会场的氛围，赢得了股东们的信任。
你看，这就是故事所能带来的改变，作者在书中说：讲故事是获取信任的捷径。
想一下平时我们想要说服一个人，是不是经常会采取摆事实讲道理的方式，这样的方式虽然有用，但是收效甚微，但是如果换一种形式，给别人讲一个故事，通过故事带出来某种思想，则更容易令对方接受。
之前，我在某网站花498元买过一份资料，10张光盘+一本书，当时，就是被文案中所讲的故事打动的。作者讲了一个自己的故事：
说他出生在山西的一个小山村，小时候家里很穷，她和妹妹经常遭到别人的嘲笑。后来长大参加了工作，谈了一个对象，但是到了该结婚的年龄，对象却弃他而去，另投明主。他非常的懊恼和惭愧，在雨中狂奔，发誓一定要努力出人头地，于是去了深圳……
后来在深圳打工，因为没钱，起初的两个月，只能睡在地道桥底下，但是为了赚钱，所有的苦他都扛了下来，经过了一段时间，省吃俭用，发愤图强，有了一点的收获，赚到了2万块钱，之后，开始步入了正轨，赚钱越来越多。
后来回到老家，申请了一家公司，也开始尝试着上台演讲，但是因为内心忐忑不安，所以演讲又遭到别人的嘲笑，但是顽强不息，最终成功走上了演讲之路。还把自己的经历和理念，写成了一本书，把自己的成功经验，做成了光盘。
看了这个非常有“共鸣感”的故事，我也动心了，抱着支持他同时也是学习的心态，我买了他的产品。
故事是有力量的，不论你是想对陌生人推销产品，还是想促成一次合作，还是想推广一个项目，如果不能取得对方的信任，一切就无从谈起。但是，如果你能找到一个故事，给他讲一个故事，从故事开始，通过故事来影响对方，或许能很快取得对方的信任，继而迎来合作的机会。
让别人相信你，仅仅是一个开始，在相信的基础上，你还需要说出一个别人愿意与你合作的理由，难道因为相信你就与你合作吗？你的目的是什么？你是想来赚我的钱吗？我为什么要与你合作？那么，这就涉及到西蒙斯告诉我们的第二个故事模板——你为何而来？
本次的分享到此结束，下次我们继续分享《怎样让别人快速接受你的想法或理念》
我是大米哥
微信 515580424
自由撰稿人
文案心理学创始人
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