今天,不管你愿不愿意,你都被卷进了“无限责任时代”。
每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO,承担全部的风险和回报。
今天,不管你愿不愿意,你都被卷进了“无限责任时代”。 每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO,承担全部的风险和回报。
损失规避:一个人因失去带来的痛苦,比得到产生的快乐,强烈2.5倍。 一个家具商场因为物流成本上升,决定以后不再向客...
比例偏见的应用(一): 在促销时,价格低的商品用打折的方式,可以让消费者感到获得更多优惠。 价格高的商品,则用降价...
如何利用消费者的损失规避心理呢? 假设还是那个家具商场。消费者买了家具后,总担心家具坏了怎么办。商场负责人如果说:...
回到最开始的问题。家具商场另收20元的配送费,触发了消费者损失规避心理。负责人可以这么做:把配送费直接加到商品价格...
损失规避,源于远古时代人类的自我保护心理,在今天的商业社会里,引发了很多有趣的现象。 举个例子,有个老人家门口有块...
举例:假设一位消费者很喜欢商场的沙发。可就是下不了决心购买。最主要的原因就是他家里已经有沙发了。如果把家里的沙发扔...
价格锚点:拉个垫背的,显示你便宜。 消费者并不是为商品的成本付费,而是为价值感付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一...
总结:损失规避 这是一种失去带来的痛苦总是比等量的获得更加严重的心理状态。利用损失规避心理,可以: 第一,用换购(...
绝大部分人会受到心理帐户的影响。人们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。
本文标题:每日五学-商业3
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