美文网首页
每日五学-商业37

每日五学-商业37

作者: 慧曦频道 | 来源:发表于2019-05-09 07:22 被阅读0次

举例:假设一位消费者很喜欢商场的沙发。可就是下不了决心购买。最主要的原因就是他家里已经有沙发了。如果把家里的沙发扔掉,就太浪费了。遇到消费者的这种 损失规避心理,商场不妨推出“沙发以旧换新”的促销政策:把家里的旧沙发拿过来,买新沙发时可以抵800元。对消费者来说,这比直接把新沙发的价格降低800元更有诱惑,因为它帮助消费者规避了损失。

相关文章

  • 每日五学-商业37

    举例:假设一位消费者很喜欢商场的沙发。可就是下不了决心购买。最主要的原因就是他家里已经有沙发了。如果把家里的沙发扔...

  • 每日五学-商业7

    《刘润 五分钟商学院》每5分钟涵盖的多重层次:先用一个身边场景导入,让听众觉得这事和自己有关。然后打破听众的错误认...

  • 每日五学-商业3

    今天,不管你愿不愿意,你都被卷进了“无限责任时代”。 每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO,承担全部的风险和回报。

  • 每日五学-商业33

    损失规避:一个人因失去带来的痛苦,比得到产生的快乐,强烈2.5倍。 一个家具商场因为物流成本上升,决定以后不再向客...

  • 每日五学-商业32

    比例偏见的应用(一): 在促销时,价格低的商品用打折的方式,可以让消费者感到获得更多优惠。 价格高的商品,则用降价...

  • 每日五学-商业36

    如何利用消费者的损失规避心理呢? 假设还是那个家具商场。消费者买了家具后,总担心家具坏了怎么办。商场负责人如果说:...

  • 每日五学-商业35

    回到最开始的问题。家具商场另收20元的配送费,触发了消费者损失规避心理。负责人可以这么做:把配送费直接加到商品价格...

  • 每日五学-商业34

    损失规避,源于远古时代人类的自我保护心理,在今天的商业社会里,引发了很多有趣的现象。 举个例子,有个老人家门口有块...

  • 每日五学-商业39

    价格锚点:拉个垫背的,显示你便宜。 消费者并不是为商品的成本付费,而是为价值感付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一...

  • 每日五学-商业38

    总结:损失规避 这是一种失去带来的痛苦总是比等量的获得更加严重的心理状态。利用损失规避心理,可以: 第一,用换购(...

网友评论

      本文标题:每日五学-商业37

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/blkvoqtx.html