“京东年货节”活动拆解

还有八九天就要过年了，京东这回羊毛很大啊，现金红包一波未平 一波又起，先是红包又是京豆现在又来了福气值，羊毛党们薅起来吧！

首先说一下活动流程

1.点击“我的”-“领今日红包”进入活动

“京东年货节”活动拆解

2.福气值可以兑换现金红包，100福气值=1元红包，点击邀好友分享至朋友圈或者微信，好友助力后可获得福气值。但每天可给别人助力5次，给同一用户每天只能助力1次。

3.若距离助力好友3km以内，还有额外福气

4.点击“闲逛集福气”，预览指定商品，就可以得10个福气。

那么本次活动有什么细节和亮点呢？

1.首先从邀请页面来说，分享后显示的链接标题是：【京东年货节】给您拜年啦，送你福气大礼包。这给被分享者的第一感觉不是助力，而是能占便宜，获得某种东西，促使被分享者点击进入活动。

“京东年货节”活动拆解

2.100福气等于1元红包，1元就可以提现，所以游戏门槛低，难度小。通过邀请的方式，用户就可以获得福气，邀请3公里以内的用户助力还有额外惊喜，能够获得100+的福气，也就很容易又获得了1元红包，因为用户规避损失意愿远大于用户获取利益意愿，所以增加了用户分享的积极性，刺激用户转发。

“京东年货节”活动拆解

3.集福气活动分享中本身富有利他行为，在助力别人时，自己也能获得相应福气值，从而促进了二次分享，提高用户参与性

“京东年货节”活动拆解

4.用户首次登陆助力好友，能够获得88福气值（虽然我这里忘记截图…），是很诱人的，利用用户占便宜的心理，因为刚一进入就送这么多福气值，而100福气值就能兑换1元红包，何乐而不为呢？

5.除了邀好友外，获取福利值的方法还有闲逛赚福气，用户只需要点击一下展示的商品便可获得10福气，抛开京东通过此方式盈利外，通过活动对于用户来讲，也达到促活留存的目的，因为规定通过预览商品获得的福气值每日领取上限为90，而100福气值等于1元红包，很多用户为了凑够整数福气值，第二天又会进行点击。

6.每日送福气的活动规则是当用户本日获得888、2888、3888福气值后，可额外领取相应的福气值，让用户觉得有利可图，即便说可能很难完成，但还会试一试邀请更多的好友。毕竟邀请3公里内的好友助力还能获得额外福利奖励。

虽然京东的这次活动很给力，但是我觉得还存在一点点的瑕疵：

就说活动入口问题，如果不知道有这个活动，真的不好找。我是从“我的”页面进入的，刚还看到在首页右上角搜索栏旁有个红包形状的小icon可以点击进入。但是不仔细看根本就找不动，icon附近也没有任何标注，并不知道这个图标是干什么用的。

所以建议说把活动入口放在首页明显位置，这样既减少用户操作路径又降低用户的心理路径。

不论是京东年货节还是最近火热的支付宝集五福，活动本身都是为了拉新促活。关键在于活动形式，哪种形式更能提高用户点击，哪种形式规则又能让用户方便完成又觉得获得利益才是最主要的。