京东"福气客厅"案例拆解

"我的福气客厅"是京东年货节上线以后的一个支线任务。下面对"我的福气客厅"活动进行拆解：

一.活动流程

1.活动入口分为两个

(1)首页顶部ican

京东"福气客厅"案例拆解

(2)首页banner进入年货节主会场，然后点击悬浮悬浮ican进入

京东"福气客厅"案例拆解

2.日常任务，"闲逛赚福气"

每天进入活动页面可以逛9个商品获得90福气

京东"福气客厅"案例拆解

3.挑战任务，"PLUS有礼"

非"PLUS会员"点击进入以后，在此页面开通"PLUS会员"会赠送2000福气值。没有开通意愿的用户可以在此页面选择试用30"PLUS会员"(默认试用到期后自动续费，可以手动关闭)，没有福气值奖励。

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4.分享任务，"邀好友"

每日任务和挑战任务做完，这时可以通过分享任务"邀好友"继续获得福气值，被分享者打开链接后，分享者可以获得最高8888福气值(距离3KM以内福气值更高)。每天可以为5位不同好友助力。

京东"福气客厅"案例拆解

5.挑战任务，"每日送福气"，用户每日获得888福气，2888福气，3888福气，可分别获取最高888/2888/3888福气奖励。

京东"福气客厅"案例拆解

6.任务奖励，这里是红包代金券形式

100福气兑换1元红包代金券，红包代金券可叠加使用，48小时过期。

京东"福气客厅"案例拆解

二、活动细节及亮点

1.用户首次进入活动自动获取88福气，100福气可兑换1元红包代金券。

将用户权的使用权和所有权分离，用户规避损失的意愿远大于获取奖励的意愿，让用户有进入活动的意愿。

2.用户点击进入"闲逛赚福气"可以获得90福气，这时用户获得了178福气，兑换1元红包代金券还剩78福气，这时用户肯定选择继续进行分享继续赚取福气。

这里还是将用户权的使用权和所有权分离，用户规避损失的意愿远大于获取奖励的意愿，100福气兑换1元红包代金券，用户兑换完红包剩余78福气，使得用户每天参与活动。

3.在"每日送福气"中，给用户设置了阶梯门槛，获取到每个福气门槛时有机会将福气值翻倍。

这里的门槛设置得比较合理，使得用户有持续关注的意愿。

三、不足

1.活动入口设置不合理，入口太不明显。

2.好友点击分享链接后，被分享者收不到提醒。

四、可复用借鉴

将用户所有权和使用权进行分离，用户规避损失的意愿大于用户获取损失的意愿

五、疑问点

被分享者点开链接会显示：离好友3KM已内会为TA带来更多福气，分享者在分享前不会知道距离越近会过得福气，并且分享方式中没有面对面分享功能，距离越近对于这次活动好像也并没有什么影响。